«Практика против теории: 33 стратегии увеличения продаж рекламы»
Специальный семинар со-директора ADCONSULT Романа Пивоварова о фундаментальных стратегиях роста продаж рекламы.
Семинар пройдет 21–22 июня 2012 года в Москве.
* * *
Это самый первый, главный, и, не скроем, самый популярный фундаментальный семинар ADCONSULT.
Раньше он назывался “12 способов увеличения продаж рекламы…”, но в октябре 2010 года Саша и Рома “перетрясли” всю программу и содержание семинара, добавив новые технологии, инструменты и методы увеличения продаж в рекламном бизнесе.
За последние несколько лет у экспертов ADCONSULT накопились новые решения, поэтому и количество рекомендаций, вынесенных в название семинара, резко возросло — с 12 до 33. :-)
Очередную “редакцию” программа претерпела летом 2011 года, были добавлены новые стратегии, способы и технологии роста продаж.
Что вы получите?
- Точные и последовательные рецепты увеличения продаж рекламы вашей компании, реализуемые уже на следующий день.
- Стратегии роста продаж, прошедшие обкатку практикой на российских рекламных рынках.
- Новые идеи и свежий взгляд на организацию продаж в вашей компании.
- Единую и непротиворечивую систему всех главных «шестеренок» в «механизме» ваших продаж.
Что в фокусе внимания на семинаре?
Главная задача семинара — увеличение прибыльности вашего рекламного агентства.
Семинар построен по принципу «шведского стола». Если каждая из предлагаемых на семинаре стратегий увеличит вашу эффективность хотя бы на 3%, то это значит, что, внедрив все наши рекомендации, вы сможете удвоить (!) прибыльность вашей компании.
Со-директоры и главные эксперты ADCONSULT Александр Белгороков и Роман Пивоваров за время своей многолетней практики консультирования российского рекламного бизнеса выделили целый ряд ключевых стратегий увеличения продаж на рынке рекламы. Именно детали и нюансы этих стратегий — 33 конкретные рекомендации мы и обсудим на этом семинаре ADCONSULT.
Почему это выгодно?
- Все просто: после этого семинара вы сможете ЗНАЧИТЕЛЬНО поднять свои продажи.
- Кроме того, за два дня вы получите весь багаж ключевых технологий ADCONSULT, которые используют наши эксперты в своей работе.
О чем поговорим?
Программа семинара основана на ОГРОМНОМ личном опыте Александра и Романа в продажах рекламы, консалтинговых и тренинговых проектах в более чем 300 различных рекламных агентствах по всей стране за последние 5 лет.
Это будут решения и рекомендации, которые прошли проверку практикой на реальных рынках с реальными продавцами и реальными клиентами. Никакой теории! Только многочисленные конкретные рекомендации из разных областей работы отдела продаж рекламы:
Продуктовая и ценовая линейка рекламных услуг — что предлагать, как формировать цены, как строить пакеты, как вытягивать клиента на более маржинальные продукты, как повысить в сознании клиента качество продаваемого продукта и т.д.
Конвейризация и автоматизация продаж — как отстроить технологическую цепочку продаж, вести базу данных клиентов, приоритезировать рекламодателей, контролировать продавцов, внедрить индикаторы эффективности и управлять по этим индикаторам.
Сотрудники отдела продаж — кого и как нанимать, кого не нанимать, чему учить в продажах, как выращивать звезд и как останавливать зарвавшихся звезд.
Методы мотивации — как платить продавцам рекламы, проценты, бонусы и премии, схемы материальных и нематериальных вознаграждений, мотивационная типология продавцов и как с ними работать.
PR-стратегия рекламного агентства — как выстраивать свой бренд в глазах рекламодателей, какими инструментами увеличивать свой вес, как без лишних затрат получить лояльных к себе клиентов.
Планирование и прогнозирование продаж — какие и как ставить планы, реалистичность этих планов, как распределять планы между продавцами, как поднимать цены и готовить к этому и своих продавцов и рекламодателей.
Общая стратегия продаж — как вообще выстроить всю систему так, чтобы продавать больше рекламы, продавать ее чаще и за более высокую цену.
Как структурирована программа? Что будет происходить час за часом?
Мы исходим из того, что есть 7 ключевых факторов, от которых зависит рост ваших продаж рекламы:
- Ваша система продаж.
- Ваши продавцы рекламы.
- Ваш рекламный продукт.
- Ваша PR-стратегия и ваше самопродвижение.
- Ваша ценовая политика.
- Ваша сила бренда и экспертность в глазах клиентов.
- Факторы рынка и внешней среды — кризис, рост, сезонность, конкуренты, изменения маркетинговых стратегий ключевых клиентов, политические факторы и так далее.
В первых шести их этих факторов заложены ресурсы для вашего роста. На седьмой фактор повлиять мы можем мало. Именно поэтому 33 стратегии увеличения продаж рекламы, которые мы будем обсуждать на семинаре, разбиты на 6 больших разделов и тем.
Часть 1. Ваша система продаж.
- Планирование и контроль. Как выстраивать планы по звонкам, встречам, предложениям и продажам?
- Какой должна быть база данных и CRM рекламного агентства и как именно с ее помощью повышать продажи рекламы?
- Сегментация и классификация вашей базы данных: как сделать так, чтобы эти принципы соблюдались вашими продавцами?
- Принципы приоритезации работы и тайм-менеджмента. Как найти скрытые ресурсы для продаж в ежедневном рабочем ритме продавца?
- Как оценивать клиентский портфель агентства и менеджеров и прогнозировать продажи рекламы на отчетный период?
- Как не терять клиентов? Тропинка ваших бизнес-процессов. Принципы внедрения и закрепления правил игры продавцов.
- Принципы и модели организации отделов продаж для обеспечения максимальной прибыльности.
- Внедрение KPI и индексов результативности в продажах: зачем это нужно и к чему это приведет?
- Принципы конвейризации и автоматизации в продажах рекламы.
Часть 2. Ваши продавцы рекламы.
- Какие продавцы продают больше? Ваша кадровая политика: какие продавцы нужны рекламному агентству, где их искать и как их приманивать?
- Как постоянно деражть продавцов в тонусе? Как проверять, тестировать и аттестовывать продавцов?
- Как мотивировать и стимулировать продавцов рекламы? Методы материальной и нематериальной мотивации в продажах рекламы.
- Обученные продавцы продают больше. Как и чему обучать своих продавцов? Как легко разработать систему повышения квалификации и профессионализма собственных сотрудников?
- Какие инструменты продаж необходимы продавцу рекламы? Как быстро и дешево создавать этот инструментарий для своих продавцов?
- Методы резкого повышения производительности труда. Как наладить бесперебойную коммуникацию среди своих сотрудников?
Часть 3. Ваш рекламный продукт.
- Реальное и воспринимаемое качество вашего рекламного продукта: что важнее и как управлять обоими?
- Повышение качества рекламы в глазах клиента через внедрение собственного «отдела технического контроля».
- Как сделать вашу рекламу продающей для клиента? И как убедить его в этом за счет внедрения «запатентованной технологии продающей рекламы»?
- Технологии управления катастрофами: что делать с недовольными клиентами?
Часть 4. Ваша PR-стратегия и ваше самопродвижение.
- Как почти бесплатно организовать рекламу своего рекламного агентства?
- Технологии малозатратной массовой коммуникации с клиентами.
- Артиллерия и пехота в продажах рекламы: как выстроить взаимодействие?
- PR-департамент вашей компании: что и как ему надо делать, чтобы не тратить деньги, а зарабатывать их для комании?
Часть 5. Ваша ценовая политика.
- Система прайсов, пакетов и специальных предложений для рекламодателей: как выстроить все это в непротиворечивую систему?
- Как не давать скидку или получить что-то взамен? Принципы работы со скидками в услуговых продуктах с непонятным ценообразованием.
- Стратегии ледокольных цен и последовательных скидок, и к чему они приводят в продажах рекламы?
- Как продавать рекламу дороже, чем конкуренты?
Часть 6. Ваша сила бренда и экспертность в глазах клиентов.
- Зачем действительно нужен маркетолог рекламному агентству? Функции и обязанности «директора по продукту».
- Что на самом деле хотят рекламодателя от рекламного агентства и как агентствам реализовать мечты своих клиентов с выгодой для себя?
- Стратегии экспертной продажи рекламы.
- Инструменты повышения лояльности ваших клиентов к вам и методы превращения лояльных клиентов в паству.
- Методы и технологии быстрого роста и укрепления бренда рекламного агентства.
- Обучение своих клиентов и рекламодателей: нелепое миссионерство или быстро возвращаемые инвестиции?
Кто проводит семинар?
Тренинг проводит лично Роман Пивоваров, со-директор ADCONSULT.
Какова форма работы?
Семинар построен на сочетании дискуссий, мини-лекций и интерактивных упражнений, позволяющих наглядно демонстрировать те или иные закономерности управления продажами рекламы. Кроме того, упражнения и деловые игры помогают поддерживать высокий эмоциональный заряд во время всего периода обучения, что способствует глубокому усвоению материала.
Семинар длится два дня с 10:00 до 18:00 — примерно по 8 часов каждый день с перерывами на кофе и обед. Вечером первого дня все участники приглашены на хороший джазовый концерт в один из джаз-клубов.
Билет на джаз и приветственный коньяк/виски/вино/кофе/сок/кефир — за счет ADCONSULT.
Что такое 100%-я гарантия?
100%-я гарантия означает, что если участие в семинаре покажется вам бесполезным, бессмысленным и неинтересным для вас — мы вернем вам деньги. Вам не нужно будет что-либо объяснять, доказывать или как-то публично заявлять об этом — достаточно будет просто приватно сказать об этом нашему директору по продажам, и вопрос будет незамедлительно решен.
Здесь нет никакого подвоха или тайного умысла. Мы действительно считаем, что не вправе требовать от вас часть нашего общего гонорара, если наша работа для вас была недостаточно качественной. Вы не должны платить за плохую работу.
Мы работаем по такой схеме уже более 5 лет. Именно такая 100%-я гарантия обеспечивает нашим партнерам и клиентам полную уверенность в качестве нашей работы.
Условия участия
Обучение, как и реклама — вполне биржевой товар, поэтому он может стоить разных денег в зависимости от условий покупки.
Чтобы учесть все ваши возможности и пожелания, мы специально разработали несколько форм участия. Они немного похожи на тарифы в авиакомпаниях — цена и скидки различаются в зависимости от условий приобретения.
Пожалуйста, позвоните нам и узнайте о тех скидках, которые мы приготовили для вас.
Наш телефон: +7 (495) 220-2652.
Бесплатный бонус
Все участники тренингов ADCONSULT получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации с тренерами в течение года.
Почему семинар именно ADCONSULT?
- Многолетний личный опыт консультирования и обучения российского рекламного бизнеса от Калининграда до Петропавловска-Камчатского и от Мурманска до Сочи: федеральные и региональных компании — телестанции, радиостанции, клиентские агентства, наружная реклама, пресса, сувенирка, интернет-агентства, BTL и другие.
- Технологии, которые мы передаем участникам, прошли обкатку практикой на рекламных рынках: мы не только обучаем и показываем, но еще и сами имеем опыт реального внедрения (в рамках больших консалтинговых проектов для крупных медиахолдингов) тех инструментов, о которых рассказываем.
- Мы сами много лет успешно продавали и продолжаем продавать рекламу сейчас, и поэтому точно знаем, как это делать.
- Особые условия и 100%-ые ГАРАНТИИ работы.
Как заказать?
Пожалуйста, позвоните в ADCONSULT нашим экспертам по корпоративному обучению: +7 (495) 220-2652. Или напишите нам: info@adconsult.ru
