Специальный семинар со-директора ADCONSULT Романа Пивоварова о крайне трепетных и, подчас, очень запутанных вопросах управления продавцами рекламы.

Семинар пройдет 19–20 января 2012 года в Москве.

  "Как управлять моими продавцами?" Программа федерального открытого семинара ADCONSULT

* * *

Продавцы рекламы действительно здорово отличаются от других сейлзов — именно поэтому к ним требуется особый подход.

Что вы получите?

• Разобранные по полочкам четкие технологии управления продаж и продавцами в рекламном бизнесе.
• Точное понимание, что и как нужно делать, чтобы ваши люди работали лучше, денег приносили больше, а головной боли — меньше.
• Большое количество вспомогательных инструментов босса по продажам, помогающих планировать, контролировать и проверять работу своих подопечных.
• Бόльшую уверенность в себе, как в руководителе.

Что в фокусе внимания на тренинге?

Главная задача тренинга — совершенствовать управленческие умения и навыки шефов и боссов в рекламном бизнесе.

Со-владелецы и главные эксперты ADCONSULT Роман Пивоваров и Александр Белгороков за время своей многолетней практики консультирования российского рекламного бизнеса отстраивали целый ряд отделов продаж «под ключ» и поэтому точно знают, как надо управлять продавцами рекламы. Что можно и нужно с ними делать, а что нельзя. Именно на этом опыте реальных практических изменений в компаниях и основан тренинг.

Почему это выгодно?

• Потому что вы перестанете, наконец, делать за своих подчиненных их работу.
• Потому что ваши люди начнут выполнять ваши указания в срок.
• Потому что вам станет легче набирать и увольнять людей.
• Потому что вы будете легче принимать непростые решения в конфликтных ситуациях.
• Потому что ваши отношения с вашими сотрудниками станут проще и понятнее.
• Потому что вы будете тратить меньше времени на оперативное управление и сможете уделить главное внимание стратегическому развитию того участка бизнеса, за который вы отвечаете.

Какие темы обсуждаются? Ответы на какие вопросы будут получены?

• Как развить и сохранить свой авторитет босса? Что делать с теми, кто его подрывает?
• Как реально делегировать задачи, а не только на словах, когда мы поручаем кому-то что-то, а делаем в итоге все сами?
• Как сделать так, чтобы распоряжения выполнялись в срок и так, как вы хотите?
• Как легко нанимать и, главное, увольнять сотрудников?
• Как управлять не по 8 часов каждый день, а существенно меньше?
• Как отстроить систему управления и контроля, которая работала бы сама?
• Как самого себя разгрузить и не заниматься текучкой?
• Как подавать правильный пример так, чтобы люди его видели и вдохновлялись?
• Как избежать ситуации, в которой босс становится заложником своих подчиненных?
• Как бороться с дедовщиной старших продавцов против младших?
• Как, самое главное, увеличивать конкретный денежный результат продавцов?

Как структурирована программа? Что будет происходить час за часом?

Программа тренинга состоит из 6 частей:

Часть 1. Короткая вводная часть.

• Самые распространенные проблемы управления продавцами и почему они постоянно происходят и повторяются день за днем?
• В чем главная особенность управления именно продавцами рекламы?
• Из чего произростает «главный конфликт управленца» — и что с этим делать?

Часть 2. Мировоззренческий уровень управления продавцами рекламы.

• Что в себе нужно перебороть, чтобы стать отличным руководителем?
• Что вообще происходит в момент управления? Когда оно есть, а когда его нет?
• Кто мы такие сами по себе, когда мы управляем?
• Какие у нас бывают управленческие стили и что с этим всем нам делать?
• Какие мы ставим ЛИЧНЫЕ цели в управлении другими людьми?
• Как вообще остроить СИСТЕМУ управления прежде, чем переходить к конкретным действиям?

Часть 3. Стратегический уровень управления продавцами рекламы.

• Кадровая политика: кто нужен, кто не нужен, кого брать, кого не брать?
• Где их искать и почему так трудно найти хорошего продавца рекламы?
• Все вопросы мотивации продавцов рекламы — материальная и нематериальная мотивация: схемы, модели, плюсы, минусы, подводные камни и что с этим делать?
• Как избежать ситуации, в которой босс становится заложником своих подчиненных?
• Как настроить «правила игры» и управлять не по 8 часов каждый день, а существенно меньше?

Часть 4. Тактический уровень управления продавцами рекламы.

• Социальные роли в управлении и языки коммуникации с подчиненными
• Как развить и сохранить свой авторитет босса? Что делать с теми, кто его подрывает?
• Как подавать правильный пример так, чтобы люди его видели и вдохновлялись?
• Как бороться с дедовщиной старших продавцов против младших?
• Как выстраивать корпоративную культуры в команде? Шашлыки, боулинг, планерки, совещания, стенгазеты, соцсоревнования — что с этим делать?
• Как реально делегировать задачи, а не только на словах, когда мы поручаем кому-то что-то, а делаем в итоге все сами?

Часть 5. Инструментальный уровень управления продавцами рекламы.

• Как давать распоряжения? Как контролировать их выполнение? Как хвалить за выполнение и наказывать за саботаж?
• Как увольнять и нанимать? Как делать выговоры и благодарности?
• Как технично и быстро проводить совещания, планерки и летучки?
• Как регулярно вдохновлять людей на подвиги, несмотря на ежедневную рутину?
• Работа с конфликтами: как быть арбитром среди своих подчиненных и не вовлекаться во все сложные перипетии их взаимоотношений?
• Как вообще выстраивать частные отношения со своими подчиненными?
• Как выстраивать формальную и неформальную коммуникацию в команде?
• Индивидуальная работа с трудными сотрудниками. Что делать с капризами, саботажем, манипулированием и подстрекательством сотрудников?

Часть 6. Подведение итогов

• 5 итоговых главных правил управляющего продавцами рекламы.
• Что делать управленцу, когда «все плохо» и «ничего не помогает»?
• Почему хорошему боссу нужно всегда помнить про щенков и гусей?
• Вопросы и ответы.

Какова форма работы?

Тренинг построен на сочетании дискуссий, мини-лекций и интерактивных ролевых игр, показывающих участникам «на кончиках пальцев», что творится в душе и сознании их подчиненных.

Несмотря на слегка «семинарскую» тему о методах и инструментах управления, в тренинг включено большое количество игр, позволяющих как наглядно демонстрировать те или иные закономерности управления людьми, так и поддерживать высокий эмоциональный заряд во время всего периода обучения, что способствует глубокому усвоению материала.

Обычно, тренинг длится два дня с 10:00 до 18:00 — примерно по 8 часов каждый день с перерывами на кофе и обед.

Кто проводит тренинг?

Тренинг проводит лично Роман Пивоваров, со-владелец и исполнительный директор компании ADCONSULT.

Пожалуйста, узнайте подробнее о Романе.

Какие гарантии?

Мы действительно даем гарантию на свою работу. После проведения тренинга мы проводим анкетирование участников. Если средняя оценка нашей работы будет ниже, чем «хорошо», — мы откажемся от своего гонорара.

Бесплатный бонус

Все участники тренингов ADCONSULT получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации с тренерами в течение года.

Почему семинар именно ADCONSULT?

• Многолетний личный опыт консультирования и обучения российского рекламного бизнеса от Калининграда до Петропавловска-Камчатского и от Мурманска до Сочи: федеральные и региональных компании — телестанции, радиостанции, клиентские агентства, наружная реклама, пресса, сувенирка, интернет-агентства, BTL и другие.
• Технологии, которые мы передаем участникам, прошли обкатку практикой на рекламных рынках: мы не только обучаем и показываем, но еще и сами имеем опыт реального внедрения (в рамках больших консалтинговых проектов для крупных медиахолдингов) тех инструментов, о которых рассказываем.
• Мы сами много лет успешно продавали и продолжаем продавать рекламу сейчас, и поэтому точно знаем, как это делать.
• Особые условия и 100%-ые ГАРАНТИИ работы.

Как заказать?

Пожалуйста, позвоните в ADCONSULT нашим экспертам по корпоративному обучению:
+7 (495) 220-2652. Или напишите нам: info@adconsult.ru

  "Как управлять моими продавцами?" Программа федерального открытого семинара ADCONSULT