Специальный семинар со-директора ADCONSULT Александра Белгорокова, в прямом смысле слова, о “золотой сотне” фишек и фенечек, которые повысят ваши продажи рекламы.

Семинар пройдет 26–27 апреля 2012 года в Москве.

  "101 прием и приемчик, которые увеличат ваши продажи рекламы" Программа федерального открытого семинара ADCONSULT

* * *

Темы семинара, как таковой, нет. Мы просто один за одним будем раскрывать вам главные козыри успешных продавцов рекламы — их методы, приемы, феньки, ходы, успешные фразы, волшебные слова, примеры реплик, скриптов и писем. Этих приемов и приемчиков будет 101:

1. Как представляться, чтобы клиент хотел с нами общаться? Как обучить этому продавцов?
2. Как создать особую ситуацию в общении? Как стать своим в переговорах с клиентом?
3. Как использовать секрет самого продаваемого виски в мире?
4. На каком «языке» говорить с клиентом, чтобы он выбрал нас?
5. 15 горячих способов легко завершить сделку с клиентом?
6. Какое обращение клиенту нравится больше всего?
7. Язык фактов, преимуществ и выгод в рекламе. Магические слова, которые так любит рекламодатель.
8. Секрет «60-30-10»
9. Запретные слова, которые убивают наши продажи
10. Темно-серый список слов продавца рекламы.
11. Как легко преодолеть секретаря?
12. 7 простых способов легко назначить встречу почти любому рекламодателю
13. Переговорная комната, которая сама продает
14. Что такое зал клиентской славы?
15. Клиент говорит «Не верю». 7 способов убедить его.
16. Восьмой способ! Самый действенный!
17. Какое время самое лучшее для повторной продажи?
18. Как обычная книга благодарностей может стать вашим лучшим продавцом?
19. «Элита городского бизнеса» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
20. Кто делает погоду в городе? (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
21. Что такое приветственный пакет? (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
22. Почему благодарственные письма творят чудеса?
23. Как писать коммерческие предложения:
24. Как делать утепляющие рассылки?
25. «Позвоните и поблагодарите»
26. «Позвоните и поблагодарите от имени руководства»
27. Как жалобы клиента обратить в заключенные сделки?
28. Как торговаться с клиентом?
29. Как задавать вопросы клиенту, чтобы ему захотелось купить?
30. «Метафора ценности» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
31. «Метафора шагов» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
32. «Метафора пирамиды» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
33. СПАМ-продажа. Как сделать так, чтобы это работало?
34. Продажа методом карточного пасьянса
35. Экспертная продажа
36. В каких случаях он сам придет и сам купит?
37. Как использовать принцип психологической обратимости в продаже рекламы?
38. Как использовать принцип отсечения?
39. Как и что читать продавцам (рекомендованные книги)?
40. Отмените платные тренинги! Как проводить семинары и мастер-классы своими силами?
41. 7 толковых видеолекций по продажам СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО!
42. Как web-камера может увеличить наши продажи?
43. Как мотивировать продавца если ему «И ТАК ВСЕГО ХВАТАЕТ»
44. Нужны ли нам романтики коллектива?
45. «Доска почета» и «Стена плача» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
46. Как с помрщью Гугл-докс (спасибо Сергею Брину) поднять продажи?
47. Бриф или свободные вопросы?
48. Как сделать так, чтобы клиент рассказал все о своем бизнесе?
49. 3 отстойные модели мотивации продавцов, которые их демотивируют!
50. Наиболее часто встречающаяся модель мотивации. В чем ее опасность?
51. Модель мотивации «ЗОЛОТОЙ ШАГ» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
52. Модель мотивации «АКСЕЛЕРАТОР» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
53. Модель мотивации «ДВОЙНОЙ АКСЕЛЕРАТОР» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
54. 7 профессиональных умений/качеств продавца
55. 5 социальных умений/качеств продавца
56. 3 интеллектуальных умений/качеств продавца
57. 4 личностных умений/качеств продавца
58. 6 эмоциональных характеристик продавца
59. Простой и действенный способ аттестации продавца
60. Как выращивать звезд в продажах?
61. Нужны ли CRM в продажах? И как их использовать в первую очередь?
62. Волшебная технология «ТОП-15» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
63. Как «реанимировать» мертвых клиентов?
64. Сколько стоит телефонный звонок вашего продавца?
65. Как превратить продажи в конвейер?
66. Как спрогнозировать объем продаж?
67. 3 способа ценовых сочетаний
68. Чему можно научиться у авиакомпании S7?
69. Чему можно научиться у продавцов пылесосов КИРБИ?
70. Чему можно научиться у похоронных агентов?
71. Чему можно научиться у мирового лидера IKEA?
72. Чему можно научиться у фарм-компаний?
73. Прайс-лист как инструмент продаж
74. Как пакетировать наши предложения?
75. Лучший способ найти клиентов
76. Как переманить клиента от конкурента с помощью Яндекса?
77. Как переманить клиента от конкурента с помощью сравнительной таблицы?
78. Как переманить клиента от конкурента с помощью жалоб?
79. Почему клиенты выбирают нас и почему конкурентов?
80. Что выводит клиента больше всего в общении с рекламным агентством?
81. Что клиенту нравится больше всего в общении с рекламным агентством?
82. Как легко провести разведку и выявить Лицо Принимающее Решение (ЛПРа)?
83. Крепостное право действует! Где найти бесплатную рабочую силу?
84. Кто самый важный человек в жизни клиента?
85. Как заставить Википедию работать на вас?
86. Тайный сайт, который станет вашем бесплатным PR-директором?
87. Как с помощью слова «СПАСИБО» добиваться продаж?
88. Как дети клиентов могут стать вашими продавцами?
89. Может ли музыка продавать?
90. «Пожалуйся на Машу» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
91. Как ни потратить ни рубля и при этом утеплить сразу 50 рекламодателей?
92. Может ли телеграмма продавать?
93. Как понравиться клиенту при первой встрече?
94. Волшебные столбики продаж! (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
95. Почему в Америке лучших продавцов называют ЛИНКЕРЫ?
96. ТИЗЕРЫ! (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
97. Какими словами можно накачать ценность предложения?
98. Какими словами можно побудить клиента к действию?
99. Какими словами можно упростить жизнь клиента?
100. Как получить рекомендации от клиента?
101. Как создать действительно продающие ролики/макеты?

Ну, и еще 7 приемчиков. В качестве бонуса:

1. 5 практических советов как продавать рекламу дорого
2. «Стакан воды!» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
3. Принцип срезания времени (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
4. «1000 рублей Вагена» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА)
5. Как скучную презентацию сделать действительно инструментом продаж?
6. 3 вредных вопроса рекламодателя. Какие они и как на них отвечать?
7. ПРИЕМ-ЗАГАДКА от участников семинара.

Пожалуйста, обратите внимание: по итогам семинара будет издана книга «101 ПРИЕМ И ПРИЕМЧИК В ПРОДАЖАХ РЕКЛАМЫ». Участники семинара станут соавторами книги и, конечно же, получат ее в дар с нашей признательностью.

Каков формат работы?

Формат работы с 10:00 до 18:00, включая кофе-брейки и обеденный перерыв.

Вечером первого дня все участники приглашены на хороший джазовый концерт в один из джаз-клубов. Билет на джаз и приветственный коньяк/виски/вино/кофе/сок/кефир — за счет ADCONSULT.

Условия участия

Обучение, как и реклама — вполне биржевой товар, поэтому он может стоить разных денег в зависимости от условий покупки.

Чтобы учесть все ваши возможности и пожелания, мы специально разработали несколько форм участия. Они немного похожи на тарифы в авиакомпаниях — цена и скидки различаются в зависимости от условий приобретения.

Пожалуйста, позвоните нам и узнайте те скидки, которые мы приготовили для вас.
Наш телефон: (495) 220-2652.

Что такое 100%-я гарантия?

100%-я гарантия означает, что если участие в семинаре покажется вам бесполезным, бессмысленным и неинтересным для вас — мы вернем вам деньги. Вам не нужно будет что-либо объяснять, доказывать или как-то публично заявлять об этом — вы можете просто сказать об этом нашему директору по продажам, и вопрос будет незамедлительно решен.

Здесь нет никакого подвоха или тайного умысла. Мы действительно считаем, что не вправе требовать от вас часть нашего общего гонорара, если наша работа для вас была недостаточно качественной. Вы не должны платить за плохую работу.

Мы работаем по такой схеме уже 5 лет. Именно такая 100%-я гарантия обеспечивает нашим партнерам и клиентам полную уверенность в качестве нашей работы.

Бесплатные бонусы

Все участники семинаров ADCONSULT получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации с экспертами компании в течение года.

Почему семинар именно ADCONSULT?

• Многолетний личный опыт консультирования и обучения российского рекламного бизнеса от Калининграда до Петропавловска-Камчатского и от Мурманска до Сочи: федеральные и региональных компании — телестанции, радиостанции, клиентские агентства, наружная реклама, пресса, сувенирка, интернет-агентства, BTL и другие.
• Технологии, которые мы передаем участникам, прошли обкатку практикой на рекламных рынках: мы не только обучаем и показываем, но еще и сами имеем опыт реального внедрения (в рамках больших консалтинговых проектов для крупных медиахолдингов) тех инструментов, о которых рассказываем.
• Мы сами много лет успешно продавали и продолжаем продавать рекламу сейчас, и поэтому точно знаем, как это делать.
• Особые условия и 100%-ые ГАРАНТИИ работы.

Как заказать?

Пожалуйста, позвоните в ADCONSULT нашим экспертам по корпоративному обучению:
+7 (495) 220-2652. Или напишите нам: info@adconsult.ru

  "101 прием и приемчик, которые увеличат ваши продажи рекламы" Программа федерального открытого семинара ADCONSULT