Библиотека полезных материалов ADCONSULT
Библиотека полезных материалов ADCONSULT — это практические материалы для продавцов рекламы и управленцев в сфере рекламы и медиабизнеса.
Мы постоянно собираем, готовим и выкладываем в открытый доступ материалы, которые помогают нашим клиентам и партнерам — российским рекламным агентствам — добиваться успеха в продажах рекламы. Здесь содержатся как наши собственные разработки, так и отобранные нами материалы из открытых источников, а также экспертиза наших партнеров, любезно согласившихся опубликовать свои материалы на нашем сайте.
Если вы не нашли здесь того, что искали, посмотрите раздел “Все файлы ADCONSULT”.
Маркетологи и социальные сети: полное взаимопонимание достижимо? | 20.04.2012
Специалисты Adobe Digital Index пришли к неожиданному выводу. Оказалось, что не все маркетологи -- как больших, так и маленьких компаний -- считают нужным применять инструменты социальных сетей для привлечения пользователей. Главная причина кроется в том, что до сих пор далеко не все знают, как правильно измерять бизнес-показатели.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Интернет-СМИ: перспективы развития и советы по продвижению | 17.04.2012
В своем интервью newrusmedia Денис Баталин, наш креативный директор, рассказал о том, какие СМИ по его мнению интересны и добились успеха, и о перспективах развития рынка интернет-СМИ в принципе и дал несколько советов по продвижению таких проектов на самом старте. Интервью можно прочитать в журнале newrusmedia.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Назойливая цифровая реклама раздражает пользователей все больше | 10.04.2012
Агентство YouGov провело исследование на тему отношения людей в цифровой рекламе. Выяснилось, что людей все больше раздражает массированная реклама отовсюду, а подобные настроения ведут к сильному снижению эффективности маркетинговых сообщений через цифровые каналы.>>> Читать дальше и скачать этот материал
Прогноз развития рекламного рынка в ближайшем будущем | 09.04.2012
Эксперты агентства ZenithOptimedia считают, что рекламный рынок в 2012 году вырастет на 4,8%.
Есть три главные причины. Во-первых, крупные компании ожидают роста экономики и вкладывают крупные бюджеты в маркетинг. Во-вторых, несмотря на печальную экономическую картину в Европе, на 2012 год приходятся два крупных и популярных события — Летние Олимпийские игры в Лондоне и Чемпионат Европы по футболу. В-третьих, социальные сети стали уже не просто модным инструментом бизнеса, а неизмеримым полем рекламных возможностей.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Обязательно ли маркетологу иметь профильное образование? | 06.04.2012
Эксперты области маркетинга спорили о том, так ли важно иметь образование «специалист по маркетингу», чтобы называться маркетологом. Мнения разделились на два полюса.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как правильно использовать CRM в век социальных сетей? | 05.04.2012
Классическая CRM-система отличается от той, что предлагает социальная (SCRM): другой состав пользователей, которые теперь сами определяют, когда им взаимодействовать с брендом; размытые границы общения; иной акцент анализируемых данных и многое другое. Как с этим разобраться?
Несмотря на явные преимущества SCRM — например, неограниченные инструменты для маркетингового анализа и тесные партнерские отношения с клиентами — эволюция CRM все еще идет семимильными шагами, предлагая все новые и новые возможности для брэндов.>>> Читать дальше и скачать этот материал
Всплеск интереса к online-видео в 2011 году | 04.04.2012
За последний год количество пользователей, которым нравится смотреть on-line видео, увеличилось на целых 20%. Чаще всего смотрят канал YouTube, чуть реже – Mail.ru Video. Третье место в рейтинге занимают сайты группы Gazprom Media -- RuTube.ru, NTV.ru, TNT-online.ru.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Результаты исследования «Горячая десятка» проблемных зон, где рекламные агентства теряют деньги чаще всего» | 03.04.2012
В конце прошлого года мы разместили на нашем сайте статью, в которой поделились своими наблюдениями о том, где наши с вами коллеги теряют больше всего денег. Мы нашли 10 таких зон, или причин, которые мешают получать больше.
В течение нескольких месяцев мы проводили опрос на нашем сайте, в котором приняли участие чуть менее двухсот человек. И, наконец, наши маркетологи подготовили отчет об этом исследовании.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Пример маркетингового и креативного брифа для заказа рекламы в печатных изданиях | 03.10.2011
Так получилось, что для одного из наших замечательных партнеров мы набросали драфт-пример брифа, который, с нашей точки зрения, имеет смысл использовать. Ну, вот и решили поделиться этим эскизом со всеми :)
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Какие скрипты необходимы продавцам рекламы? (Корпоративная книга, шаг второй) | 16.03.2011
Второй шаг нашей будущей универсальной корпоративной книги продаж — это перечень всех тех скриптов, речевых модулей, волшебных фраз и речевок, которые необходимы продавцу рекламы для успешной коммуникации с рекламодателями. Если вы работаете над тем, чтобы продажи рекламы стали более эффективными, стоит к нему присмотреться.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Какие тексты-шаблоны необходимы продавцам рекламного агентства? (Корпоративная книга, шаг первый) | 04.03.2011
Мы начинаем большую работу над созданием прототипа корпоративной книги продаж для рекламного агентства. Это будет универсальный прототип, который, как ни странно, одинаковым образом не подойдет никому, а лишь станет для вас точкой отсчета и примером для создания своей собственной корпоративной книги продаж. Первый шаг сегодня — это перечень шаблонов текстов, которые необходимы успешному отделу продаж рекламы.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как искать рекламодателей? 17 полезных способов. | 04.03.2011
Как и в случае любого другого услугового B2B-бизнеса, главным активом медиакомпании или рекламного агентства является его база данных клиентов. Более того: все именно с этого и начинается. Как хорошо было бы, если бы как-нибудь один раз можно было бы набрать себе клиентов, и потом работать только с ними, не отвлекаясь на поиск новых! Но, увы, почти в любом агентстве за год клиентская база «по естественным причинам» редеет, минимум, на 10-15% — кто-то ушел к конкуренту, кто-то закрылся, кто-то продал бизнес, и так далее. Для того, чтобы, как минимум, компенсировать потери, а как максимум — расти дальше, у каждого продавца и у каждого коммерческого директора ВСЕГДА стоит постоянно актуальная задача искать новых рекламодателей.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как эффектно и эффективно поздравить рекламодателя с Новым годом? | 06.12.2010
Мы все точно знаем, что общаться с нашими клиентами надо как можно чаще. Обычно мы объясняем это себе примерно так: «ну, нам надо напоминать о себе», «чтобы не забыли», «чтобы всегда оставаться где-то на периферии их сознания». При этом мы понимаем, что таких как мы у нашего клиента — масса. И все стараются «напомнить о себе». Поэтому как только приближаются любые праздники (отличный повод ведь!), то тут же начинается «гонка вооружений и оригинальности» — кто кого переплюнет в бюджете и креативе?
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как разработать хорошую презентацию для рекламодателя? | 06.12.2010
Визуализация — важная часть продаж. «Не покажешь — не убедишь; не убедишь — не продашь». Наиболее распространенный способ иллюстрирования собственных мыслей — это простая PowerPoint’овская презентация, демонстрируемая либо с проектором, либо на экране ноутбука, либо распечатанная и сброшюрованная. Хотим поделиться простыми соображениями и наблюдениями, которые, как мы надеемся, помогут вам произвести хорошее впечатление на своего рекламодателя.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
14 способов завершить сделку с рекламодателем | 16.11.2010
На тренингах мы часто говорим, что обычно среднестатистические продавцы рекламы теряют не меньше 20% всех денег просто оттого, что не завершают сделки. Делают презентацию клиенту, убеждают, преодолевают возражения, отстаивают цену, и… — так и не закрывают сделку. Все равно что долго «бегают в штрафной противника, но так и не забивают вовремя гол». 20% — цифра, конечно, умозрительная. Нам даже кажется, что от незавершенных сделок продавцы рекламы теряют ДАЖЕ БОЛЬШЕ. Именно поэтому в этой статье мы собрали лучшие скрипты для завершения сделок с рекламодателями.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
42 повода для письма и звонка рекламодателю | 01.11.2010
Мы все точно знаем, что общаться с нашими клиентами-рекламодателями надо как можно чаще. Ну, чтобы как-то «напоминать о себе», чтобы «не забыли», чтобы всегда «оставаться где-то на периферии их сознания». При этом важно не переборщить: все поводы для контактов должны быть легитимными, оправданными и разумными — чтобы все-таки не утомить клиента и не надоесть ему своими бессмысленными звонками и письмами. Поэтому мы просто собрали здесь массу поводов для писем, звонков и т.д. — а вы уже решайте сами, что из этого приемлимо для вас, а что нет.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Возможна ли добросовестная конкуренция на рекламном рынке? | 28.08.2010
Комментарий Романа Пивоварова и Александра Белгорокова к статье на тему недобросовестной конкуренции в печатных СМИ.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как разобраться в 1551-ой статье ГК? | 31.07.2010
В своем пятом выпуске юридических советов продавцу рекламы эксперт ADCONSULT Иван Лапшов кратко, но емко рассказывает о сути Гражданского кодекса — и о том, почему это важно для того, кто заключает договор о продаже рекламы.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Результаты исследования факторов роста рекламного рынка в 2010 году | 28.07.2010
В конце 2009-го и в начале 2010-го года мы проводили большой опрос руководителей рекламных агентств и отделов продаж СМИ о том, за счет чего, собственно говоря, удастся вырасти в этом году. В нем приняли участие 148 респондентов — ваших коллег, руководителей рекламных агентств и отделов продаж СМИ по всей стране. Результатами этого исследования мы и хотим поделится с вами.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Почему продавцу рекламы не подходит шаблон договора из интернета? | 30.06.2010
Иван Лапшов продолжает серию коротких практических советов юриста (то есть, самого себя) продавцам рекламы. В "третьем эпизоде" — о том, как сделать хороший договор и о том, почему нельзя довольствоваться стандартными шаблонными договорами из интернета. На то есть 11 причин.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
И снова о прайс-листах рекламного агентства… | 06.05.2010
Знаменитую фразу Филиппа Котлера: «Человек никогда не покупает электродрель, а покупает лишь дырку в стене — так продавайте им дырку в стене!» — мы все слышали много раз и, конечно же, согласно кивали. Так почему же мы так часто в своих прайс-листах все еще продаем минуты, секунды, квадратные сантиметры и поверхности? В этой публикации мы предлагаем вам несколько примеров того, как прайс-листы рекламного агентства могут РЕАЛЬНО быть "заточены" под маркетинговые задачи клиента. Возможно, этот совет покажется вам странным... ведь у продавца нет задачи помогать всему миру, наоборот — нужно зарабатывать ЛИЧНО себе! Но подумайте вот о чем: если вы продаете рекламу, вы скорее всего, довольно неплохо живете. Наверняка, неплохо зарабатываете. Во всяком случае, скорее всего, больше чем многие другие люди, которые вас окружают. Вы общаетесь с интересными и масштабными людьми, у вас приятный стиль жизни, вы свободны и счастливее многих остальных. Короче говоря, вы — везунчик. Мир подарил вам многое. И, наверное, стоит отдавать частичку этого миру обратно. Возможно, в виде пожертвований и благотворительности. Может, просто в виде готовности поделиться своим опытом и своими знаниями, которых не хватает другим. Возможно, просто добрым словом соседу. Почему мы так считаем? Найдите себе свое объяснение этому: назовите это кармой, или «жертвоприношением» перед судьбой, или религиозностью, или наоборот, предрассудками. Или просто доброй волей. Вы недавно запустили новую радиостанцию, новый издательский проект, новый интернет-сайт, решили продавать рекламу — но клиенты возражают, мол вас никто не слушает / не читает / не смотрит?... Частая картина... Есть несколько способов, которые можно порекомендовать продавцам новых рекламоносителей.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
«Темно-серый» список слов продавца рекламы | 02.02.2010
Есть слова, которые продавцы рекламы употребляют в переговорах зря. Слова, которые настораживают рекламодателя и дают ему четкий сигнал: «Дружище, готовься: сейчас я буду продавать тебе рекламу!». Они словно бы «включают анти-продажный радар» рекламодателей, после чего последние начинают возражать и сопротивляться. Возможно ли как-то отказаться от этих слов в пользу других?
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Будьте щедрыми! | 21.12.2009
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Заповеди американского продавца рекламы | 20.12.2009
Каждый из продавцов рекламы рано или поздно задается вопросом — кто он, менеджер по рекламе? И какими правилами он должен руководствоваться, чтобы стать действительно успешным?
Часто и мы задаем этот вопрос себе. И результатом этого — то большое количество разных материалов, что мы публикуем на сайте.
И для того, чтобы образ продавца рекламы получился еще более объективным, мы позвонили по скайпу нашим американским друзьям и коллегам из одного рекламного агентства в Сиэтле, чтобы выяснить еще и их точку зрения на эту проблему.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как стимулировать маркетологов и менеджеров по рекламе клиента-рекламодателя покупать рекламу именно у вас? | 17.12.2009
Мы всерьез задумались о методах "не очень материальной" мотивации и стимуляции клиентов рекламных агентств, когда переговоры ведутся не с владельцем бизнеса, а с маркетологом, менеджером по рекламе или просто наемным менеджером. В результате, у нас родились десять хороших советов, как этого можно добиться, не прибегая напрямую к деньгам и откатам.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как продавать рекламу дорого? 10 простых советов | 11.12.2009
Для многих рекламных агентств в стране демпинг конкурентов — один из самых болезненных вопросов. Действительно, как же продавать рекламу по справедливо высокой цене? Если конкуренты демпингуют, а падать в цене не хочется — то что делать? Эксперты ADCONSULT предлагают несколько способов обоснования ценности вашего рекламного продукта.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Клиент говорит: “Вас и ваш носитель никто не знает!…” — что же делать? | 11.12.2009
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Скрипты преодоления возражений, выпуск 4-й | 30.11.2009
Еще несколько страничек, которые полезно повесить на стенку и иметь перед глазами во время разговора с рекламодателем. Возражения всех клиентов — примерно одинаковые. И эффективных вариантов ответа на эти возражений — тоже немного.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Клиент говорит “Я подумаю”… Что с этим делать? | 28.11.2009
Что делать, если клиент говорит "Я подумаю..." и многозначительно делает паузу? Как мягко подтолкнуть его к принятию решения? Как вообще продолжить разговор после этого?
>>> Читать дальше и скачать этот материал
10 принципов улучшения телефонного разговора с клиентами | 22.10.2009
Мы часто говорим об этих вещах на своих семинарах и тренингах. Да, собственно говоря, и в литературе по продажам эти советы можно встретить нередко. К тому же, мы уверены, что (возможно, даже не замечая этого), вы пользуетесь какими-то из этих принципов чисто инстинктивно... И все же мы подумали, что будет удобнее обобщить эти советы на нескольких листиках в единые "10 ПРИНЦИПОВ УЛУЧШЕНИЯ РАЗГОВОРА С КЛИЕНТАМИ".
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как писать письма? | 18.10.2009
Книга Рона Теппера, в которой есть много полезных мыслей и приятных шаблонов писем и скриптов, но советам которой ТОЧНО НЕ СТОИТ следовать буквально. Все-таки это переводная американская книжка и мы с вами говорим и пишем по-другому.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Книжка целиком | 14.10.2009
Книжка "Как продавать рекламу?" целиком и полностью.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Чек-лист: продает ли ваш голос? | 11.10.2009
Опытные продавцы говорят: важно не то, что ты говоришь. Важно то, КАК ты говоришь.
Что делать здесь?
>>> Читать дальше и скачать этот материал
На обиженных воду возят? | 11.10.2009
Голая статистика:
По результатам исследования компании Bain, недовольные клиенты обязательно предостерегут от печального опыта друзей и знакомых. В среднем их оказывается 14 человек. Следовательно, потеря одного клиента (чреватая некой суммой денег в качестве убытков за период жизненного цикла этого клиента) — лишь вершина айсберга. Общие убытки, возможно, окажутся в 14 раз больше. Тут самое интересное вот в чем:
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Скрипты преодоления возражений. Выпуск третий — и не последний! | 11.10.2009
Помните, как в фильме "Амели" героине хотелось, чтобы все время где-то в поле зрения был невидимый другим суфлер, который в нужный момент подскажет, что нужно сказать, что нужно ответить на этот конкретный выпад собеседника?Но Амели так и не повезло, суфлера не нашлось. Мы же, тем временем, подготовили для вас уже третий выпуск наших речевых скриптов для ответа на возражения клиентов.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Правило двух визиток | 11.10.2009
Никогда не давайте только 1 визитку, если встречаетесь или знакомитесь с человеком. Давайте две или три. Это для вас почти бесплатный рекламоноситель (стоимостью меньше рубля, а если визитки печатаются за счет компании — то и подавно), которые попадает точно в вашу "целевую аудиторию". Ведь у того, с кем вы познакомились, есть друзья и партнеры, которым он может вас рекомендовать. Но мало просто дать 2-3 визитки...
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Заткнитесь и продавайте! | 10.10.2009
Мы были бы вежливее, если бы не хотели привлечь ваше внимание к такой важной вещи, как МОЛЧАНИЕ В ПРОДАЖАХ. Это намного важнее, чем умение красиво говорить. Но правильно молчать тоже надо уметь...
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как сделать хорошую рекламу? | 27.07.2009
Качество рекламных материалов, которые готовит Ваше агентство, здорово влиет на продажу этой самой рекламы. Если реклама работает — ее будут покупать охотнее. Это очевидно. Именно поэтому мы подготовили "10 проверочных вопросов к рекламному материалу" — маленькую памятку как для продавца рекламы, так и для разработчика.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как сделать идеальное коммерческое предложение рекламодателю? | 11.07.2009
Это — уже почти книжка. В этом материале мы постарались обобщить все наши мысли о том, как сделать действительно качественное предложение о рекламе нашим клиентам-рекламодателям.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Моральный кодекс законченного невротика | 11.07.2009
Полушутливый-полусерьезный список «заповедей», соблюдение которых — гарантированный способ стать максимально закомплексованным человеком. Особенно полезен успешным менеджерам и руководителям, не дающим себе права на ошибку, для коррекции жизненных целей и адекватной оценки происходящего. У одного из нас висит над рабочим столом: так, на всякий случай.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как “управлять катастрофами” в продажах рекламы? | 11.07.2009
Предупрежден — значит, вооружен. Лучший способ предупредить неприятное развитие отношений с клиентами рекламного агентства — это предвосхищать те проблемы, которые могут случится. Мы публикуем список наиболее распространенных конфликтных ситуаций с клиентами.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Индикаторы эффективности рекламного агентства | 11.07.2009
Зачастую медиабизнес оценивает свою эффективность только по одному показателю: общему количеству заработанных денег в отчетный период. При этом другие важные финансовые показатели (сумма среднего чека, цена клиента и многие другие) никак не учитываются. Это не совсем разумно...
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Источники маркетинговой экспертности | 11.07.2009
Здесь небольшая подборка интернет-ресурсов по маркетингу, которые мы часто читаем сами. Не вся информация из них достоверна и ценна, но посмотреть-поискать стоит...
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Закон о рекламе 2006-го года | 11.07.2009
Пусть будет.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Клиентская презентация телестанции | 11.07.2009
При первой встрече с клиентом самое главное — ответить на его вопрос, а почему, собственно говоря, ему имеет смысл сотрудничать именно с вами. Эту задачу решает грамотно составленная презентация компании (вашего агентства, телестанции, газеты и т.д.). Здесь — небольшой пример этого.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Что должен уметь продавец рекламы? | 11.07.2009
Как оценить продавца при приеме на работу? Как проводить аттестацию? Как узнать, насколько ценным будет мой продавец в будущем? Это — небольшая шпаргалка для руководителей рекламных агентств при приеме на работу клиент-менеджеров или при оценки уже работающих продавцов.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Что говорить рекламодателю во время кризиса? | 11.07.2009
Немного советов по переговорам с рекламодателями во время финансового кризиса. Какие аргументы можно найти для региональных рекламодателей, чтобы противодействовать снижению объемов рекламы?
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Анти-демпинговое письмо | 11.07.2009
Не бог весть что, конечно, но мы подумали, что какой-либо подобный набросок партнерского письма своим коллегам на рекламном рынке может быть полезен для региональных рекламных агентств, столкнувшихся с «паническим демпингом» и тотальным спадом продаж рекламы.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как сделать маркетинговый бриф удобным? | 09.06.2009
Стандарты экспертной работы с рекламодателям требуют использование маркетингового и/или креативного брифов в переговорах. Но, увы, часто и клиент-менеджеры, и сами клиенты очень неохотно заполняют эти брифы. Причин много: либо не видят в этом смысла, либо воспринимают как очередную "отписку", либо просто нет такой практики. Что с этим делать? И какие брифы имеет смысл использвовать? У нас есть несколько ответов на эти вопросы.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Аудиокурс “Эффективные переговоры” | 08.06.2009
Несмотря на то, что аудиокурс немного устарел (мы записывали его в 2006-м году и скоро будем записывать новый), он пользуется большой популярностью среди наших партнеров. Поставьте его в автомагнитолу или в плеер перед встречей с клиентом и вооружитесь несколькими "переговорными фишками"!
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Оптимистические письма рекламодателям | 25.05.2009
Мы подготовили пару шаблончиков "позитивно-оптимистических" писем, которые продавцы и боссы рекламных агентств могут отправлять своим клиентам-рекламодателям, чтобы стимулировать продажу рекламы. Общий смысл позитивных писем сводится к мысли: "Кризис закончился. Всем спасибо, расходимся". Но отправлять их следует с осторожностью.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
7 способов увеличения продаж рекламы, о которых часто забывают | 22.05.2009
Короткие ненавязчивые советы о том, что точно можно сделать, для того, чтобы поднять продажи рекламы практически "не выходя из кабинета". Это рекомендации как для самих продавцов, так и для их замечательных руководителей и боссов.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как составить вкусный прайслист? | 19.05.2009
Прайс-листы, наряду с самими менеджерами по продажам рекламы, являются первой точкой контакта с клиентом. Более того, прайсы, в отличие от менеджеров, еще и остаются у клиента. Кроме того, у прайса нельзя что-то спросить или уточнить: он молчит. Всё, что у него есть — это только текст да цифры.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Как бороться с неплатежами? | 20.03.2009
Коллекторские агентства, которым компании часто перепоручают борьбу с дебиторкой и неплатежами, считают письма и звонки самым легким инструментом возврата долгов. Именно это они делают в первую очередь. Потом вступает в дело более тяжелая артиллерия: досудебные разрешения конфликтов, иски, суды, судебные приставы, и так далее (поверьте, там есть еще инструменты...).
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Типовая презентация «Почему ХTV?» | 26.12.2008
Эта презентация — иллюстративное дополнение к "Стратегии продаж тяжелых носителей". На основе этого короткого придуманного этюда в жанре PowerPoint можно соорудить различные презенташки для клиентов вашего агентства / отдела продаж рекламы. Так же его можно адаптировать под радио, прессу и другие рекламные инструменты. Важно просто найти четкие и понятные доводы для рекламодателя и внятно объяснить ему его выгоды.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
Стратегия продаж тяжелых носителей | 26.12.2008
Мы обобщили несколько рекомендаций по продажам тяжелых (нишевых, низкорейтинговых, и т.д.) носителей в один короткий файл. Здесь все разобрано на примере телестанции, но, как вы понимаете, путем нехитрых манипуляций сознанием, можно так или иначе приложить эти мысли и к радио, и даже к прессе. Общая логика останется, в целом, той же.
>>> Читать дальше и скачать этот материал
