Это наша небольшая книжка о том, как продавать рекламу. Она писалась кусками и урывками с 2007-го по 2009-ый год, ее части издавались фрагментами, потом переписывались, снова изменялись, и так далее.

В конечном счете, остановить этот процесс улучшения было уже невозможно и мы просто решили публиковать ее фрагментами на нашем сайте.

Это, кстати говоря, будет подстегивать нас закончить другую нашу книжку, которую мы готовим сейчас.

Она предназначена РУКОВОДИТЕЛЯМ региональных рекламных агентств и называется пока несколько неуклюже:

“Как управлять рекламным агентством и добиваться больших результатов?”

Мы верим, что закончим ее в скором времени. Во всяком случае, очень хотелось бы.

Ну а пока — все главы наша первой книжки “Как продавать рекламу?”…

Кстати, если вы хотите получить все эти куски целиком одним большим архивом, то вот она:

  Как продавать рекламу? Книжка полностью.

Итак, книжка-учебник для продавцов рекламы:

КАК ПРОДАВАТЬ РЕКЛАМУ?

* * *

Книга публиковалась фрагментами и опубликована уже целиком (ссылки на главы см. выше). Вот ее общее оглавление:

Введение.

РАЗДЕЛ 1.  ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА?

• Глава 1.  Ну что же это такое???
• Глава 2.  Какая она бывает?
• Глава 3.  Какая она должна быть?
• Глава 4.  Чем она отличается?
• Глава 5.  Зачем она нужна?
• Глава 6.  Мифы о рекламе
• Глава 7.  Итоговое понимание рекламы

РАЗДЕЛ 2.  РЕКЛАМА КАК ТОВАР

• Глава 8.  Что же мы продаем, когда продаем рекламу?
• Глава 9.  В чем измеряется реклама?
• Глава 10.  Как подобрать клиенту «правильную» рекламу?
• Глава 11.  Возможный инструментарий рекламы

РАЗДЕЛ 3.  ПОШАГОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖИ РЕКЛАМЫ

• Глава 12.  Кто такой продавец рекламы?
• Глава 13.  Качества хорошего продавца рекламы
• Глава 14.  Стратегия продаж рекламы
• Глава 15.  Тактика наших действий
• Глава 16.  Инструменты нашей работы

Заключение.