Когда-то давно, когда Рома был всё еще не испорченным маркетингом настоящим психологом, а Саша — психологом только начинающим (после знакомства с Ромой), мы проговорили однажды весь вечер о мотивах и потребностях людей, клиентов и — о, да! — рекламодателей.

Мотивы, мотивировки, потребности и пожелания — это совсем не одно и то же.

И публичные, декларируемые во внешний мир мотивировки очень часто не совпадают с реальными. Как в этом разобраться? Об этом — новая статья Саши Белгорокова и Ромы Пивоварова.

  Что на самом деле хотят купить рекламодатели и почему это так важно?