Это Саша и Рома, ADCONSULT.

Кажется, что почти сразу после наших размышлений в прошлом письме о том, как продавать рекламу в жару, — жара-то и отступила. Во всяком случае, здесь, в Москве, в этом пыльном летнем царстве тротуарной плитки — уже лишь +23-25. Переменная облачность, легкий юго-восточный ветер 3-5 метров в секунду.

Это приятно, что проблема жарких продаж, фактически, рассеялась, стоило нам о ней заговорить. Вселяет оптимизм и скромную веру в свои мистические силы :-)

Знаете, именно поэтому мы решили в сегодняшней статье подступиться к одной из самых тяжелых тем в продажах рекламы — мы поговорим о холодных звонках. Верим, что те скрипты и примеры, которые мы набросали, помогут повысить эффективность ваших звонков новым и потенциальным клиентам.

А заодно, мы еще напомним вам о цикле вебинаров, которые пройдут уже на следующей (надеемся, тоже не слишком жаркой) неделе. :-)

Итак, в этом письме:

(1). Как помочь продавцу рекламы делать холодные звонки?
(2). 33 причины, почему клиенты уходят к конкурентам… и что с этим делать?

* * *

1. КАК ПОМОЧЬ ПРОДАВЦУ РЕКЛАМЫ ДЕЛАТЬ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ?

Редкому рекламному агентству удается обойтись в своих продажах без холодных звонков: даже если у вас есть большая база клиентов, от необходимости искать новых рекламодателей никуда не деться.

Способов поиска клиентов масса, но, так или иначе, многие из них все равно в качестве первого шага предполагают совершение холодных звонков. И ври мы звоним, представляемся, что-то говорим и тут же слышим в ответ: “Спасибо, не надо!”… Что с этим делать?

Об этом — наша новая небольшая… ну, скорее, “не очень большая” статья :-)

Пожалуйста, скачайте ее в нашей БЕСПЛАТНОЙ БИБЛИОТЕКЕ:

  Как делать действительно эффективные холодные звонки рекламодателям?

* * *

2. 33 ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ УХОДЯТ К КОНКУРЕНТАМ

Три вебинара о том, что делать, когда клиенты уходят к конкурентам начнется уже во вторник, 9-го августа. Осталось буквально несколько дней, чтобы успеть зарегистрироваться на этот летний онлайн-курс.

Все подробности — вот здесь.

Курс из 3 вебинаров пройдет 9, 10 и 11 августа 2011 года. 3 дня подряд по 2 часа.
Начало каждый день в 13:00 по московскому времени.

Ждем вас. Присоединяйтесь!

* * *

Пожалуй, это всё… Субботний вечер вступает в свои права — если вы прочитаете
это письмо лишь в понедельник, знайте, что в субботу вечером мы думали о вас :-)

С большой теплотой к вам,
Саша и Рома, ADCONSULT