Достучаться до небес
Среди рекламистов гуляет много историй успеха о тех или иных удачливых продавцах, которые сорвали огромный куш, неожиданно продав какой-нибудь “Кока-Коле” рекламы на миллионы долларов. Как правильно продавать продукт звездным клиентам знают Александр Белгороков и Роман Пивоваров.
“Как правило, все истории звездных продаж сопровождаются детальными описаниями чудо-продавцов, которые идут вразрез с общепринятыми представлениями о классических медиаселлерах. В этих байках продавцы обычно совершают неразумные поступки: вместо того чтобы усиленно готовиться к переговорам, проводят ночь в баре и делают все в последний момент; или вопреки дресс-коду приходят в шортах и шлепанцах, шокируют совет директоров клиента – и получают отказ.”
Пожалуйста, скачайте статью целиком:
