Открываем секреты, раздаем фишки!
Сегодня уже практически все рекламные агентства знакомы с историями успеха Coca-Cola и IBM. Обсуждать их маркетинговые стратегии можно часами, однако, все это – будем честными! – едва ли можно использовать в реалиях российского бизнеса. Именно поэтому каждое уважающее себя агентство имен в своем арсенале шпаргалки, или «фишки», или «приёмчики» – называйте, как вам удобнее. Это отработанные технологии, которые помогают продавать в режиме «здесь и сейчас». В этой статье мы раскроем несколько своих секретов.
“Секрет №1: НЕ БОЙТЕСЬ БЫТЬ ЩЕДРЫМИ
Это может показаться странным, но мы действительно призываем вас быть щедрыми. Казалось бы, в бизнесе все только и хотят, что увеличить доходы и сократить издержки, щедрость представляется непозволительной роскошью. План продаж нужно выполнять, никуда от этого не деться. Однако, посмотрим чуть глубже. Финансовая выгода важна, но не менее ценно доверие клиентов и партнеров. Его редко можно купить. “Зацикленность” на деньгах част приводит к созданию иллюзии того, что дела у вас идут не слишком хорошо. Ведь, если компания развивается стабильно, ей не составит труда сделать подарки своим самым важным клиентам? Подарки, не приуроченные к Новому году или пятилетию совместного сотрудничества. Речь идет о знаках внимания, что называется, без повода, в качестве благодарности за доверие.”
