Как искать рекламодателей? 17 полезных способов.
4 марта 11
Как и в случае любого другого услугового B2B-бизнеса, главным активом медиакомпании или рекламного агентства является его база данных клиентов. Более того: все именно с этого и начинается.
Как хорошо было бы, если бы как-нибудь один раз можно было бы набрать себе клиентов, и потом работать только с ними, не отвлекаясь на поиск новых! Но, увы, почти в любом агентстве за год клиентская база «по естественным причинам» редеет, минимум, на 10-15% — кто-то ушел к конкуренту, кто-то закрылся, кто-то продал бизнес, и так далее.
Для того, чтобы, как минимум, компенсировать потери, а как максимум — расти дальше, у каждого продавца и у каждого коммерческого директора ВСЕГДА стоит постоянно актуальная задача искать новых рекламодателей.
