14 способов завершить сделку с рекламодателем
На тренингах мы часто говорим, что обычно среднестатистические продавцы рекламы теряют не меньше 20% всех денег просто оттого, что не завершают сделки. Делают презентацию клиенту, убеждают, преодолевают возражения, отстаивают цену, и… — так и не закрывают сделку. Все равно что долго «бегают в штрафной противника, но так и не забивают вовремя гол».
20% — цифра, конечно, умозрительная. Нам даже кажется, что от незавершенных сделок продавцы рекламы теряют ДАЖЕ БОЛЬШЕ.
Именно поэтому в этой статье мы собрали лучшие скрипты для завершения сделок с рекламодателями.
