Оксана Зайнуллина-Бахмет является генеральным директором радиостанции DFM (г. Краснодар), поэтому о продажах рекламы на радио она знает практически все. В прошлом году мы уже беседовали о том, насколько важно профессиональное управление и умение ставить задачи перед персоналом. Сегодня Оксана рассказывает про одну весьма распространенную болезнь, которой страдают многие менеджеры по продажам. Проверьте – все ли ваши сотрудники здоровы?

Болезнь появляется, когда забываются основные правила работы радио: создание эффекта визуализации, использование прайм-тайма и др. Не стоит пренебрегать этими постулатами в угоду клиенту.

«Когда мы подстраиваемся под клиента, мы идем у него на поводу. Креатив от клиента, который не затрагивает потребностей покупателя».

В будущем это чревато упреками в том, что реклама не работает. Как же не заболеть и сделать так, чтобы реклама работала всегда?

Пожалуйста, скачайте всю статью Оксаны Зайнуллиной-Бахмет:

  Анамнез продажи рекламы на радио