Вот уже 9 месяцев, как я провожу перестройку и настройку продаж на своих предприятиях в соответствии с теми технологиями, с которыми вы меня познакомили. Конечно, многое мы изменили и переработали в соответствии с нашими реалиями, но по-честному, не менее 60% – это все ваше!

Первым этапом было изучение всего что я включил в учебную программу. Два раза в неделю, в течение полугода мы подробно изучали, разбатывали схемы и скрипты, зубрили, пробовали на клиентах… На следующие занятия давались домашние задания. Затем приступили к практическим занятиям – отрабатываем на практике, уже на 100% на клиентах. Этот этап у нас идет сейчас, где-то до сентября.
Вообще, отдел продаж продаж часто строится по двум принципам – много не очень профессиональных сотрудников или мало, но профессиональных. Мой вариант – второй. И ваше обучение офигительно полезно в первую очередь для тех, кто работает по второму варианту! Так вот, по результатам обучения, мы повысили свой power range с 1,1 уже до 1,45. А моя цель – 1,8 (это по всей медиагруппе).
Удачи, Саша и Рома!