Как правильно задавать вопросы в продажах рекламы?
20 декабря 09
О том, что главное в продажах — это задавать вопросы клиенту, знает каждый продавец. Правда, не всегда он прислушивается к этой рекомендации :-) , но слышать об этом он уж точно слышал.
И все равно остается еще огромный вопрос о том, а КАК же задавать эти вопросы? О чем, собственно, спрашивать клиента? Куда и как вести вопросами беседу?
Об этом, — в статье Романа Пивоварова, написанной по следам одного пятничного вечера в ADCONSULT…
Пожалуйста, скачайте статью целиком:
