Буквально несколько советов…
В этом письме будет сразу 6 новостей, друзья. Довольно объемное послание, но носящее скорее информационный, а не аналитический характер. Мы хотели бы поделиться с вами несколькими советами и новостями ADCONSULT. Мы добавили в библиотеку несколько полезных штучек:
1. КАК ПРОДАВАТЬ РЕКЛАМУ ДОРОГО?
Действительно, сейчас это один из самых актуальных вопросов. Конкуренты демпингуют, а падать в цене не хочется, верно? Стало быть, надо как-то обосновать свою цену, объяснить рекламодателю, а ПОЧЕМУ вы
стоите дороже других? Как это сделать?
Это непросто. И нет 100-процентно работающих советов. Но мы обобщили свой собственный опыт и опыт наших коллег и партнеров и подготовили для вас…
…10 СОВЕТОВ О ТОМ, КАК ПРОДАВАТЬ РЕКЛАМУ ДОРОГО
Мы очень-очень надеемся, что эти 10 небольших советов чуть-чуть помогут вам и вашим коллегам, друзья, продавать с большей прибылью и маржинальностью.
2. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ КЛИЕНТ ГОВОРИТ: “ВАС НИКТО НЕ ЗНАЕТ!!!” ?
Наши коллеги, запускающие новые медийные рекламные проекты, часто сталкиваются с таким вот распространенным возражением клиента:
“Что??? — говорит клиент. — Какое радио?? Какое-какое?… не знаю, не слышал… что? рекламу?… какую рекламу — вас же никто не знает!! Сначала станьте известными, потом приходите!”
Что с этим делать? Несколько скриптов и вариантов ответов на это возражение от экспертов ADCONSULT можно скачать вот здесь.
3. ВИДЕОТРЕНИНГИ ADCONSULT: КОНЕЦ ВТОРОГО ТЕЛЕ-СЕЗОНА
Мы приступаем к съемкам третьего сезона наших видео-советов по продажам рекламы, он выйдет в эфир в начале февраля. А пока что, коллеги, просто напомним вам о том, что во втором сезоне есть много замечательных серий. Например:
“Принцип психологической обратимости: как правильно хвалить клиента и зачем это нужно?”
“Принцип срезания времени: как чаще и больше общаться с клиентами?”
“Большие стандарты: как “подтянуть” статус клиента в переговорах и зачем это нужно?”
“Чай? Кофе? Стоит ли отказываться, если предлагают? Как превратить тактичность клиента в инструмент продаж?”
“Книга благодарностей: что это и зачем?”
“Как реанимировать мертвых клиентов? Стоит ли это делать продавцам рекламы?”
“Математика продаж: как превратить количество (звонки и встречи) в качество (деньги)?”
“Конвеиризация продаж: почему иногда стоит отказаться от творческого подхода в пользу метода старины Форда?”
“Как вести ценовые переговоры? Атомные ледоколы на службе менеджера по продажам”
4. ВСЕРОССИЙСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ ПРОДАВЦОВ РЕКЛАМЫ ADCONSULT
Как вы уже знаете, коллеги, неделю назад мы громко анонсировали, что 27 марта 2010 года мы устраиваем в Москве большую конференцию “для всех тех, кому слова “реклама” и “деньги”, звучащие рядом, греют слух”. :) То есть, для продавцов рекламы.
За 1 неделю с этого момента было подано свыше 100 предварительных заявок на участие. Это ваши коллеги со всей страны, от Калининграда до Южно-Сахалинска. Мы будем искренне рады видеть вас в числе наших друзей и партнеров со всей России.
Конференция будет почти бесплатной, ее регистрационный взнос будет равен себестоимости организации мероприятия (около 800-900 рублей).
Это будет действительно масштабное событие. Если вы еще не успели подать предварительную заявку, это можно сделать здесь
Подробности мероприятия (от точной программы конференции до меню обеда :) и вечернего джазового вечера) также будут появляться там же.
5.ТОЧКИ РОСТА И КЛЮЧЕВЫЕ ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНАЛЬНОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА
Другая наша затея — это исследование регионального рекламного рынка: его главных болевых точек и, наоборот, возможных источников роста в 2010-м году. Об этом мы тоже писали неделю назад.
Мы получили где-то 95 ответов на наши вопросы и старший маркетолог ADCONSULT Алексей Глубоков приступил к их анализу. В течение нескольких дней мы подготовим аналитический отчет с рекомендациями и вышлем его (без всяких денег, разумеется) всем тем, кто принял участие в исследовании и оставил свой электронный адрес.
Мы обозначили для себя дату окончания исследования в пятницу, 18-го декабря. Если вы хотите принять участие в исследовании и ПОЛУЧИТЬ ОБРАБОТАННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ, мы будем вам благодарны.
6. ИНТЕРВЬЮ С ЛИДЕРАМИ РЕКЛАМНОГО РЫНКА ТИРАЖОМ БОЛЕЕ 1500 ЭКЗЕМПЛЯРОВ
Мы замерили количество просмотров этого раздела на нашем сайте . Оказалось, более 1500 человек читало интервью.
Конечно, в сравнении популярностью ведущих порносайтов внимание к экспертному мнению лидеров регионального рынка нельзя назвать всемирно масштабным, но если учесть, что в России всего лишь около 6000 живых региональных и федеральных рекламных агентств и что профессиональное сообщество не так уж и велико, то полторы тысячи читателей — вполне ощутимое внимание.
Это здорово, и мы очень рады такому интересу наших коллег друг к другу.
Это уже почти как книжка, изданная (и проданная!) тиражом в полторы тысячи экземпляров. Спасибо за ваш интерес и ваше участие в этом проекте.
Если каким-то образом, коллеги, вы пропустили последние интервью с коллегами, они тут
* * *
Это всё.
Огромное спасибо за ваш интерес.
С теплотой, Саша Белгороков, Рома Пивоваров и вся-вся-вся команда ADCONSULT
