АНДРЕЙ АНДРЮХИН, коммерческий директор «СТС-Прима», г. Красноярск, рассказал о структурных изменениях в своей компании, которые улучшили продажи, а также об одной нестандартной идее, которая направлена на утепление рекламодателей и обещает быть очень эффективной.

— Каковы итоги кризиса? Как прошел этот год?
— Объемы продаж местных компаний упали процентов на 40. Если учитывать федеральных селлеров, ВидеоИнтернешнл и Алькасар, то падение не такое сильное – порядка 20%, потому что Москва увеличила объемы реализации.

— Но и цены они серьезно понизили?
— Да, они сильно снизили прайсы по GRP и часть клиентов, которые раньше напрямую выходили в регионы, стали размещаться через них. Если мы учитываем Москву, то падение не очень серьезное, но если брать только местные компании, то падение произошло существенное. Естественно, все оптимизировали свои бизнес-процессы, сократили издержки, поработали с персоналом. Тем не менее, все выстояли, а качество местных программ как минимум не упало. Более того, если говорить о нашей компании, мы сумели осенью реконструировать студию новостей, серьезно потратились на это, зато теперь уровень передачи соответствует федеральным каналам. Естественно, это сказывается на телесмотрении. Те компании, которые в кризис изыскивают возможность вкладываться в технику и, главное, в повышение профессионализма людей, они достигают определенных успехов. К примеру, у нас выросло телесмотрение наших новостей и они лидируют среди всех местных новостей.

— А что изменилось в продажах рекламы?
— Понятно, что когда на рынке складывается негативная ситуация, спрос со стороны рекламодателей снижается, народ начинает заниматься непонятными делами в расчете на краткосрочную выгоду, но этими действиями ломает весь рынок.

Предыдущая страница | Следующая страница

Страница: 1 2 3 4 5 Читать целиком

Страницы: 1 2 3 4 5