«Этот год вернул нас к понятию «работа»»
Поговорив с САБИНОЙ КУЛЮТНИКОВОЙ, директором рекламного агентства «Зеркало», г.Краснодар, мы узнали, что можно эффективно существовать даже тогда, когда доходы падают в 3 раза. Для этого менеджеры активизируют старых клиентов и выстраивают доверительные отношения с новыми, а руководство компании уделяет особое внимание на выводе всех подразделений на самоокупаемость.
— Сабина, каковы итоги кризиса? Что изменилось в продажах рекламы?
— Да, изменения произошли. Если говорить про весь рынок, то из общения с коллегами-руководителями рекламных агентств Краснодара, то могу сказать, что кризис был. И, скорее, даже еще есть. Но сейчас уже можно говорить о том, что он не был глобальным и очень страшным, наверно мы больше перепугались, но все же выжили. Безусловно, часть агентств, к сожалению или к счастью, вынуждена была закрыться или свернуться до формата одного человека-вледельца. Причем даже некоторые крупные игроки свернулись еще в самом начале кризиса. Но в целом настроение нормальное. Я разделяю точку зрения, что этот год вернул нас к понятию «работа». По моим ощущениям, по нашей активности мы вернулись лет на 10-12 назад, когда наш региональный рекламный рынок только зарождался. Когда появлялись первые рекламные агентства, все производили активные действия: постоянно звонили, ездили на встречи, даже надоедали рекламодателям, вплоть до того, что до сих пор некоторые клиенты при словах «рекламный агент» бросают трубку=) Сейчас ситуация похожа: ты не сидишь и ждешь, когда к тебе прилетят белые прекрасные птицы, а сам ищешь на рынке конкретных «жертв». При этом не могу сказать, что активные продажи принесли ощутимый результат, причем не только в нашем агентстве. Серьезного прироста клиентской базы ни по количеству, ни по объему бюджетов, не произошло. В тех агентствах, которые сидели на крупных бюджетах, ситуация кардинально не изменилась. Нет катастрофы, но и стабильности тоже нет. По результатам нашего агентства, мы вышли в плюс в этом году, но до уровня прошлого года очень далеко – доходность упала в три раза в этом году.
Предыдущая страница | Следующая страница
Страница: 1 2 3 4 Читать целиком
