ЕЛЕНА ПЕРЕПЕЛКИНА, коммерческий директор телекомпании «Триада», г.Великий Новгород, рассказала нам о пользе регулярных встреч с рекламодателями. На протяжении нескольких месяцев в компании регулярно проводились круглые столы с привлеченными независимыми экспертами, чтобы представители бизнеса могли сориентироваться и понять, что дальше делать и куда расти, обменяться опытом. Телекомпании это помогло лучше понять клиентов и предстать в их глазах в роли партнеров, помогающих в решении стоящих перед бизнесом маркетинговых задач.

— Елена Геннадьевна, традиционный вопрос: каковы итоги кризиса, что изменилось за этот год в продажах?
— Понятно, что все упало. У нас падение не такое, как по федеральным каналам, как говорят, у нас это падение составило около 20% по сравнению с 2008ым годом. Самые маленькие падения были в апреле-мае, сентябрь был неплохим месяцем. Правда, на декабрь пока прогнозы не радужные, хотя, судя по предыдущим годам, ноябрь-декабрь привычно были хлебными месяцами. Основной вывод, который мы для себя сделали: на растущем рынке все расслабляются, и мы не стали исключением. В нашем городе мы, пожалуй, самая крупная частная телекомпания и реклама является нашим главным источником дохода. По телевидению, по рекламным бюджетам мы были впереди планеты всей, но кризис заставил пересмотреть все подходы к внутренней организации, работе с клиентами и мобилизоваться. Это очень хорошо и правильно – если бы ещё какое-то время мы почивали на лаврах, то мы бы уже не смогли ничего сдвинуть с мертвой точки. Например, у нас прошла большая волна закрытия компаний, особенно в прессе. А те компании, которые решили бороться за существование, развиваться, они стали очень сильными конкурентами и не это не дает нам права расслабляться, сделало жизнь интереснее=)

— Как изменилось поведение рекламодателей? Можем ли их как-то разделить на группы?
— Часть рекламодателей просто сказали: «Всё плохо, кредитов не получить, всё сокращаем». До регионов кризис докатился чуть позднее, чем до столицы, основной отток произошел в декабре-феврале. Многие ушли с рынка и, скорее всего, не вернутся уже. Те же рекламодатели, которые остались, решили бороться несмотря ни на что, сделали ставку и на рекламу тоже. Конечно, мы пошли им навстречу и делали какие-то специальные предложения, антикризисные пакеты, партнерское участие. Мы стали гораздо ближе к рекламодателям.

Предыдущая страница | Следующая страница

Страница: 1 2 3 4 5 Читать целиком

Страницы: 1 2 3 4 5