Телекомпания «Гранд ТВ», г. Киров, давно имеет собственное налаженное производство телепрограмм, фильмов и, конечно, рекламы. Эта особенность помогла уверенней пережить кризис, несмотря на жесткий демпинг. Генеральный директор компании, ЮРИЙ ЛЬВОВИЧ ШЛЕМЕНЗОН, сейчас уделяет особое внимание работе менеджеров, количеству контактов с рекламодателями, но во главу угла ставит наличие мощного руководителя отдела продаж.

— Юрий Львович, каковы итоги уходящего года? Что изменилось в продажах?
— У нас изменения в продажах были больше связаны с контентом нашего сетевого канала, а не столько с кризисом, постоянные клиенты ушли с рынка не в большом количестве, было больше переходов к конкурентам из-за контента канала. Так как мы на протяжении многих лет не «жировали», то мы активно продвигали собственное производство и продавали его. И благодаря налаженной базе этот аспект продаж удалось сохранить практически на докризисном уровне. Если некоторые мои коллеги, как я знаю, только сейчас занялись этим, у них, в сосновном, прямые продажи были, то мы непрямыми продажами занимаемся уже многие годы. Поэтому эту часть рынка мы очень уверенно держали в течение кризиса.
Если говорить о тенденциях, то, на мой взгляд, 2010ый год не принесёт никакого огромного рывка, стагнация будет продолжаться. В октябре, например, был явный спад по сравнению с сентябрем. Это связано с тем, что основным рекламодателем сейчас является розница, а в нашем регионе у розницы был спад более, чем на 12%. Такая же тенеденция была и в ноябре. Это, конечно, влияет на продажи рекламы. По предыдущим годам, можно говорить о том, что ноябрь являлся всегда хорошим, глобальным месяцем по объему продаж, но в этом году мы прошли его без какого-то рывка, на среднем уровне. Надеемся, что в декабре падения не будет, как у нас это всегда бывало по сравнению с ноябрем.
Самая большая беда 2009го года заключается в том, что ряд компаний, включая «Видео Интернешнл», сильно ударились в глубокий демпинг. Они и сами не добирали, и тщательно подкосили рынок – нам пришлось значительно снижать цены на рекламное время. Конечно, мы не падали до их уровня, но все равно подкосило серьёзно. Если бы мы продавали по ценам 2008го года, мы, конечно, не шиковали бы, но ситуация была бы не такая неприятная, как в девятом году.

Предыдущая страница | Следующая страница

Страница: 1 2 3 Читать целиком

Страницы: 1 2 3