По мнению ЭЛИ ФАТТАХОВОЙ, коммерческого директора «Алькасар Уфа», открывать новые направления бизнеса пока не время, скорее, это будет актуально во второй половине следующего года. Сейчас же стоит сосредоточиться на качественных улучшениях в управлении продажами.

— Какие итоги кризиса? Что изменилось в продажах рекламы? Понятно, что продаж стало меньше и продавать труднее, а какие фундаментальные изменения произошли?
— Рекламная индустрия зависит от «состояния самочувствия» своих рекламодателей. Кризис коснулся всех вместе и каждого в отдельности.
В этом году все рекламодатели урезали рекламные бюджеты, а то и совсем сократили их до ноля, что, конечно, не могло не сказаться на продажах рекламных возможностей.
Фундаментальных изменений в продажах, на мой взгляд, не произошло, но изменения конечно есть. В первую очередь появилась гибкость предложений. Мы не ждали, когда заказчики попросят скидки, мы озвучивали их сразу. Второе – заказчики стали искать пути экономии. В Уфе рекламных агентств, оказывающих комплексные рекламные услуги, было не так много. Большинство из них – это так называемые «люди агентства», и секретарь и директор, и монтажник и видеоинженер – все в одном лице. Кризис столкнул таких посредников с рынка предложений. Все больше рекламодателей стараются работать напрямую с эксклюзивным представителем необходимых для них рекламных услуг.