ВЯЧЕСЛАВ ПАЛЁНЫЙ, коммерческий директор телеканала «Домашний Краснодар», говорит о вечной головной боли всех руководителей, связанных со СМИ, – о проблеме кадров. Опытными продавцами трудно управлять, новых надо где-то найти и обучить, и уже сейчас надо продавать, продавать, продавать…

— Вячеслав, каковы итоги кризиса?
— У нас – снижение объёмов из-за уменьшения бегущей строки о вакансиях. В остальном — на уровне 2008 г. Даже немного больше.

— Как стали вести себя рекламодатели в последнее время? Можно условно разделить их на группы по форме поведения?
— С этим вопросов вообще нет. Мы переориентировались на более мелких + увеличили скидки. Кроме того, в этом году активизировались БАДы, что для нас тоже неплохо :)

— Что будет происходить с вашим конкретным носителем? Что быстрее начнет расти — федеральная или региональная реклама?
— Телевидение (реклама на нём) будет немного, но расти. Быстрее вырастет федеральная реклама. Боюсь, что некоторые каналы пойдут по пути ТВ3, где вообще нет местной рекламы :(

— Время ли сейчас открывать новые направления бизнеса (интернет, клиентские агентства, новые рекламные активы) или надо подождать? Что надо изменить в управлении продажами?
— Я бы подождал. Чтобы давать совет, что нужно изменить — нужно знать ситуацию на конкретной станции, в конкретном РА и т.п.

— Что бы вы не посоветовали сейчас вашим коллегам в других регионах? (например, не демпинговать, а еще?)
— Не нужно держаться за прайс. Нужно подготовить разные пакеты под разные группы рекламодателей и продавать, продавать, продавать :)

— На что сейчас надо обратить ОСОБОЕ внимание в работе?  Что для вас, как для руководителя, находится в фокусе внимания?
— Главная проблема – это поиск и обучение персонала!

Предыдущая страница | Следующая страница

Страница: 1 2 Читать целиком

Страницы: 1 2