СВЕТЛАНА ЛИСКОВА, руководитель отдела продаж «Областного ТВ», г.Челябинск, говорит о том, что необходимо делать путь к клиенту максимально коротким и быстрым. Нужно убирать звенья, которые утяжеляют процесс. При этом от продавцов в большей степени сейчас требуется умение не столько продавать, сколько вести результативные переговоры.

— Какие итоги кризиса? Что изменилось в продажах рекламы? Понятно, что продаж стало меньше и продавать труднее, а какие фундаментальные изменения произошли?
— С декабря 2008 по март 2009- рекламодатель «ушел  в подполье», заморозил все свои бюджеты (снижение рекламы  на 25%, чем за тот же период в 2008 г.). Небольшой всплеск в апреле, и опять спад.  Весна и лето не принесла особых изменений ( снижение рекламы на 16-18%).

— Как стали вести себя рекламодатели в последнее время? Можно условно разделить их на группы по форме поведения?
— На данный момент ситуация неоднозначна, конкуренция обостряется. Рекламодатель старается выделять  минимальный бюджет. Главный минус – краткосрочные контракты, на которые перешли почти все рекламодатели.

— Что будет происходить с вашим конкретным носителем?
— Сентябрь, октябрь показывает небольшой рост (8-10%), что дает надежду на «хлебные» месяцы – ноябрь, декабрь. Первый квартал 2010г.- возможен прирост в 15% к тому же периоду 2008г.

Предыдущая страница | Следующая страница

Страница: 1 2 Читать целиком

Страницы: 1 2