АНТОН ДЁМИН, коммерческий директор Медиагруппы «Центр», г.Ижевск, считает основным фактором роста продаж инвестиции в людей, в обучение сотрудников. При этом для поиска новых продавцов задействованы все возможные ресурсы, а уверенность в завтрашнем дне обеспечена уникальностью продаваемых продуктов.

— Что-то изменилось в продажах рекламы в связи с кризисом?
— Конечно, изменилось.

— Расскажите чуть подробнее, пожалуйста.
— Сама специфика продаж изменилась. Дело в том, что рекламодатели стали более избирательно подходить к выбору ресурсов для решения своих маркетинговых задач. Рынок немного поменялся в силу того, что некоторые компании занимаются откровенным демпингом. Стало больше малобюджетных предложений для рекламодателей.

— Если говорить о малобюджетных, они используют какие-то новые каналы коммуникации с клиентом? Это вы имеете в виду?
— И это в том числе. Если мы говорим о газетах, то это мелкомодульная реклама. Изменилась расстановка по рынку: если, предположим, год назад автосалоны тратили очень большие деньги на рекламу автомобилей, то сейчас специфика рынка поменялась.

— То есть автосалоны ушли из газет?
— Да, ушли почти все. Либо ушли совсем, либо рекламы автосалонов конкретно стало намного меньше.

— А что происходит с начала осени? Меняется что-то?
— Хотелось бы надеяться, что да.

— Можно разделить ваших рекламодателей на какие либо группы по форме поведения?
— Это, наверно, как везде. Я не думаю, что мы чем-то отличаемся от других регионов, в силу того, что региональной специфики нет как таковой. Оживают такие маленькие, казалось бы, сектора, как продажа б/у автомобилей и т.д. Такие вещи, которые свойственны кризису по определению. Безусловно, финансовые институты как есть, так есть, эти вещи никуда не ушли.

— Как вы думаете, что будет происходить в 2010 году, если брать конкретно ваши носители – прессу?
— Я думаю, у нас всё будет замечательно. У нас по-другому быть не может. Кризис кризисом, но жизнь на этом не заканчивается, работа продолжается. Кризис заставил жить по тем финансам, которые у людей есть, в том числе и компании. Те из них, что развивались на свои деньги, кризис поставил немного на место.