«Мы, например, сделали упор на технологии продаж, на обучение…»
У каждой компании есть свой рецепт борьбы с кризисом. У ВЯЧЕСЛАВА ИГОРЕВИЧА ЧЕРЕПАХИНА — председателя совета директоров «Волгоградской Медиа-Группы», г. Волгоград — это работа с людьми.
— Вячеслав Игоревич, какие итоги кризиса? Что изменилось в продажах рекламы? Есть какие-то фундаментальные изменения?
— Во-первых, итоги подводить еще рано, надо хотя бы дождаться конца года. Предварительно, по первому полугодию, я могу сказать, что произошел спад на 55% по медиа-рынку Волгограда. Если брать третий квартал, сравнивая его с третьим кварталом прошлого года, то спад примерно на 45%. То есть третий квартал чуть-чуть позитивнее, чем первое полугодие. Это связано, как мне кажется, с федеральной информационной компанией, где говорится, что мы из кризиса выходим. Кто-то этому верит.
— Ну, есть, наверняка, такие люди :)
— Да, есть. Что касается изменения технологий продаж, то мы с конца прошлого года, когда уже ждали кризис, начали вводить новые технологии, интенсивно обучать и готовить менеджеров. Когда в начале года в нашей медиа-группе появился новый актив, мы приурочили к этому активную фазу развития рекламного отдела, именно в технологическом плане.
Теперь, что касается рынка. К сожалению, многие продавцы на рынке до сих пор (это больше касается рынка прессы, так как он наименее структурированный) имеют такую мотивацию: «Скупите у нас, потому что мы хорошие». То есть пока еще такая мотивация есть. Еще не все поняли, что продавать надо умно. Могу сказать, что электронные медиа более динамичны в своем поведении, то есть они перестроились, придумали новые схемы, технологии и т.д.
— В условиях малых бюджетов рекламодатели предпочитают традиционные, сравнительно более дорогие медиа или экспериментируют с новыми малозатратными? Имеется ввиду Интернет, партизанский маркетинг, BTL…
— Я, к сожалению, не владею цифрами по BTL. Я знаю, что это упало, но не могу оперировать цифрами. Что касается большинства клиентов, то они предпочитают традиционные методы, стараются использовать проверенные коммуникации.
Предыдущая страница | Следующая страница
Страница: 1 2 3 Читать целиком
