Во-первых, друзья, снова спасибо.

То, что вы осилили все это чтение, безусловно, с лихвой компенсирует те усилия, которые мы приложили, чтобы все это написать.

Мы не очень любим писать, поэтому вряд ли все получилось ровно так, как мы это задумывали в начале. Искренне надеемся, тем не менее, что эти несколько соображений о рекламе в газетах и способе ее продажи окажутся полезными для вас, увеличат ваши продажи и принесут вам реальные денежные дивиденды. В конечном счете, именно ради этого мы и старались.

В заключении хотим сказать одну вещь. Вообще говоря, изменения в жизни человека происходит тогда, когда складываются три фактора: его понимание того, что нужно меняться, знание о том, как это делать, и настойчивые действия в выбранном направлении. Плюс ко всему и прочему, его еще периодически одолевает лень, неуверенность в правильности сделанного выбора, отсутствие времени и другие формы сопротивления изменениям.

Метафорически, это можно выразить вот какой математической «формулой»:

Изменения = (ОНИ * НХ * (1Ш + ПД)) > R

Не пугайтесь. Все просто. ОНИ — это «осознание необходимости изменений». НХ — это «ноухау». 1Ш + ПД — это «первый шаг и последовательность действий». Ну а R, как мы помним из курса физики за восьмой класс, — это сила сопротивления. Знак умножения говорит нам о том, что все три фактора необходимы для совершения изменений, и если хотя бы одного из них не будет, если он будет равен 0, то с умножением на 0 — вся конструкция обрушится.

Так что вывод простой. Тот факт, что вы решили прочесть эту книжку, говорит нам с вами о том, что ОНИ скорее есть, чем нет. Значит вы хотите каких-то изменений, раз решили почитать, верно? Например, продавать больше, или лучше, или легче, или качественнее обслуживать клиентов.

Мы постарались за это время обеспечить вас ноухау, в которое верим. Мы правда искренне убеждены, что эти технологии работают.

Ну а первый шаг и последовательность действий, равно как и преодоление сопротивления, которые гарантированно будут, — это уже снова по вашей части.

Так что успехов вам.

И еще раз спасибо.

Саша Белгороков и Рома Пивоваров