Когда не знаешь, что делать, лучшая рекомендация — это делать то, что нужно.

Правда. Забудьте о том, что продажи — это творческий процесс. Ничего креативного и творческого здесь нет. Даже если вы продаете рекламу. Правда. Это простая, занудная технология. Пошаговый, поэтапный процесс, на каждом “этаже” которого нужно просто сделать то, что нужно сделать. Особо не придумывая ничего нового, особо не выпендриваясь…

…Что, остудили мы ваш творческий пыл? Задели немного? Извините. И не расстраивайтесь, пожалуйста.

Просто дело в том, что мы действительно считаем, что продажи — это глубоко технологичный процесс, у которого есть свои правила, свои закономерности, и лучше их, в целом, придерживаться и прислушиваться к ним, чем пытаться поразить рынок собственной оригинальностью и креативностью.

Именно поэтому этот раздел и называется “Пошаговая технология продажи рекламы”, а не, скажем, “Как вдохновить себя на продажи?” или “Поэтика продавца: творчество и сила личности”.  Нет, все сугубо технологично. Хотя о личности продавца, конечно же, поговорим.

В этом разделе — 5 глав:

• Глава 12.  Кто такой продавец рекламы?
• Глава 13.  Качества хорошего продавца рекламы
• Глава 14.  Стратегия продаж рекламы
• Глава 15.  Тактика наших действий
• Глава 16.  Инструменты нашей работы

Вернуться к оглавлению книги.