Что же надо делать?

Соберем мозаику из всего того, о чем мы с вами говорили в предыдущих разделах и главах, хорошо?

Теперь все те нюансы и особенности — рекламы как таковой, потребностей клиента и его маркетинговых задач, наших собственных умений, навыков и личностных качеств, — все это теперь мы будем использовать с вами, чтобы определить пошаговый план наших действий. А проще говоря, чтобы четко знать, что нужно сделать, чтобы в итоге клиент сказал «да».

Мы сейчас с вами разработаем этот пошаговый план на четырех уровнях:

• на уровне собственного мировоззрения;
• на уровне общей стратегии и логики продаж;
• на уровне тактики и последовательности действий;
• и наконец, на уровне инструментов и практик.

В этой главе поговорим о мировоззрении и стратегии, а в двух последующих — о тактике и об инструментах.

Собственное мировоззрение как основа для продаж

Многое, если почти не все, зависит от того, что и как мы думаем о себе, как воспринимаем себя. Если я эксперт-маркетолог, который, как врач, решает маркетинговые проблемы своих клиентов — это одна история.

Если я маленькая девочка (увы, редко — «маленький мальчик»), рекламный агентик, которую все гонят в шею, потому что она вечно просит денег на какую-то рекламу — совсем другая. Расправьте плечи — у вас классная и достойная профессия: помогать бизнесу расти и быть более успешным.

Конечно, это легче сказать, чем сделать. Но мы уверены, что это самоощущение можно и стоит в себе развивать. Мы уверены, что практика еженедельных встреч всех сотрудников отдела продаж с совместными разборами сложных случаев, с совместной учебной практикой — здорово помогает. Мы знаем, что экспертность и понимание, как устроены маркетинговые закономерности увеличивают уверенность в себе при разговоре с клиентами.

Для этого правда важно читать книжки, постоянно посещать профильные сайты, несмотря на то, что текучка захватывает и не дает продохнуть. Оставляйте себе хотя бы 15 минут в день на собственную профессионализацию — вы очень скоро увидите, что эти 15 минут вы не тратите, а инвестируете в то, чтобы стать дороже и эффективнее как профессионал.

Предыдущая страница | Следующая страница

Страница: 1 2 3 4 5 Читать целиком

Страницы: 1 2 3 4 5