Как продавать рекламу? Раздел II. Реклама как товар
Информативный аппарат человека устроен удивительно. При всем многообразии совокупности признаков того или иного предмета или явления, мы можем безошибочно отличать одно от другого. Вот к примеру, столы бывают совершенно разные: деревянные, стеклянные, металлические, пластиковые. Они бывают на одной ножке, на трех, на четырех и на десяти ножках. Они бывают переговорные, журнальные, кухонные. Они могут быть окрашены в совершенно различные цвета, но что то позволяет нам уловить общую совокупность признаков и в игрушечном пластиковом розовом столике для куклы Барби и в большом, дубовом столе для конференций и назвать обе эти тотально непохожие вещи словом «стол».
Мистика коммуникаций между людьми устроена таким образом, что мы говорим звуками, а мыслим образами (если быть совершенно корректными, то мыслим мы амодально — некими фантомами, сгустками смыслов, похожими на броуновское движение молекул). Произнося те или иные слова (эдакие чехлы для смыслов) мы вкладываем в них только свои, ведомые нам точные значения.
Вот например: скажите в присутствии коллег слово «телефон» и попросите их представить себе образ телефона. У всех, кто вас окружает возникнут свои РАЗНЫЕ собственные образы. У кого-то образ своего мобильного, у кого-то телефона на рабочем столе, у кого-то образ телефонной будке в которой он/она целовались в юности под проливным дождем, а у кого-то образ игрушечного, надувного телефона, принадлежащего маленькой дочке. Каждое слово, которое мы произносим и слышим имеет для разных людей к тому же еще и разную эмоциональную экспрессивную окраску.
Предыдущая страница | Следующая страница
Страница: 1 2 Читать целиком
Страницы: 1 2




