Главная » книжка

Как продавать рекламу? Раздел II. Реклама как товар

9 октября 09


Информативный аппарат человека устроен удивительно. При всем многообразии совокупности признаков того или иного предмета или явления, мы можем безошибочно отличать одно от другого. Вот к примеру, столы бывают совершенно разные: деревянные, стеклянные, металлические, пластиковые. Они бывают на одной ножке, на трех, на четырех и на десяти ножках. Они бывают переговорные, журнальные, кухонные. Они могут быть окрашены в совершенно различные цвета, но что то позволяет нам уловить общую совокупность признаков и в игрушечном пластиковом розовом столике для куклы Барби и в большом, дубовом столе для конференций и назвать обе эти тотально непохожие вещи словом «стол».

Мистика коммуникаций между людьми устроена таким образом, что мы говорим звуками, а мыслим образами (если быть совершенно корректными, то мыслим мы амодально — некими фантомами, сгустками смыслов, похожими на броуновское движение молекул). Произнося те или иные слова (эдакие чехлы для смыслов) мы вкладываем в них только свои, ведомые нам точные значения.

Вот например: скажите в присутствии коллег слово «телефон» и попросите их представить себе образ телефона. У всех, кто вас окружает возникнут свои РАЗНЫЕ собственные образы. У кого-то образ своего мобильного, у кого-то телефона на рабочем столе, у кого-то образ телефонной будке в которой он/она целовались в юности под проливным дождем, а у кого-то образ игрушечного, надувного телефона, принадлежащего маленькой дочке. Каждое слово, которое мы произносим и слышим имеет для разных людей к тому же еще и разную эмоциональную экспрессивную окраску.

Предыдущая страница | Следующая страница

Страница: 1 2 Читать целиком

Страницы: 1 2



Вакансии ADCONSULT