Как продавать рекламу? Раздел II. Глава 8. Что же мы продаем, когда продаем рекламу?
Почем дырки в стене?
Реклама продает товар. Но и сама реклама — тоже является товаром, который продаем мы с вами. Что же это за товар?
Когда одного из нас, Сашу Белгорокова, спрашивали когда-то кем он работает, он, шутливо отвечал, что он «продавец времени и пространства» — в том смысле, что продает время на теле- и радиостанциях и пространство (площади) на наружных конструкциях и в печатных медиа.
Конечно же это лишь шутка. На самом деле мы продаем рекламодателю не уши (так любят говорить радийщики), не глаза и уши (узнаете риторику телевизионщиков?), конечно же не минуты и поверхности, и даже не аудиторию.
Эффективное решение маркетинговых задач
Мы продаем рекламодателю РЕШЕНИЕ ЕГО МАРКЕТИНГОВЫХ ЗАДАЧ. Давайте остановимся и закрепимся на этой формулировки.
Предыдущая страница | Следующая страница
Страница: 1 2 3 4 Читать целиком
