Итак, чем же мы с вами занимаемся?

Ну, вы понимаете, что каждый неленивый маркетолог, конечно же, придумает свое собственное определение рекламы, маркетинга и всего на свете, что хоть как-то имеет отношение к его профессии.

Поскольку мы — неленивые маркетологи, мы, разумеется, тоже придумали свое.

В этой короткой главе мы сведем воедино все, о чем обстоятельно говории в этом разделе.

Что же такое реклама в итоге?

Мы не претендуем на всеохватное определение рекламы, мы , скорее, будем использовать то, которое станет для нас с вами удобным подспорьем в продажах.

Скажем так:  реклама — это коммуникация, адресованная к покупателю и исходящая от продавца, текущие задачи которого могут быть разными (вспомните маркетинговые столбики), но его общая цель — продать.

При этом есть несколько нюансов:

1. Коммуникация — процесс двухсторонний, а значит качество и эффективность того, что говорит продавец клиенту (реклама) зависит от того, насколько продавец услышал то, что хотел ему «сказать» клиент (маркетинговые исследования).  То есть, без хороших исследований построить качественную рекламную кампанию трудно.
2. Реклама бывает разной — и разные инструменты рекламы решают разные маркетинговые задачи с разной степенью эффективности.
3. Хорошая реклама должна обладать пятью свойствами: привлекать внимание, четко доносить до клиента выгоды рекламируемого продукта, вызывать доверие, запоминаться (точнее обеспечивать запоминание продукта), и, наконец, стимулировать к действию.

Вот и все.

Вернуться к оглавлению книги.