На прошлой неделе в новостных лентах появилась информация о том, что рекламное время на федеральном телевидении уже распродано на два месяца вперед.  По мнению ряда экспертов, к концу года есть вероятность, что федеральное телевидение отыграет часть кризисных потерь.Что это значит для нас, друзья?  Бог с ней, с федеральной рекламой, какое отношение это имеет к региональным рынкам?Ну, конечно имеет. Фактически, на общем российском рекламном рынке федеральный телек, это, конечно, “локомотив”.  И если локомотив прибавляет скорость, то, значит, скоро начнут подтягиваться и вагоны.

Такой пример: представьте, коллеги, что мы с вами — маленькие производители хозяйственного мыла.  И рынок бытовой химии терпит глобальный спад.  И тут вдруг приходит новость, что Проктер энд Гембл какой-нибудь внезапно увеличил продажи. Для нас это была бы отличная новость, даже если ничего на нашем рынке прямо сегодня не изменилось. Значит, изменится в ближайшие недели.

* * *

В свете позитивно-оптимистических ожиданий, хотим поделиться с вами небольшим инструментом увеличения продаж, который мы опубликовали сегодня в бесплатной библиотеке на нашем сайте.

Как мы с вами знаем, качество рекламных материалов, которые готовит агентство, здорово влияет на продажу этой самой рекламы. Если реклама работает — ее будут покупать охотнее. Это очевидно.

Именно поэтому мы специальную шпаргалку-памятку как для продавцов рекламы, так и для сотрудников отдела производства: “10 ПРОВЕРОЧНЫХ ВОПРОСОВ К РЕКЛАМНОМУ МАТЕРИАЛУ”.

Имеет смысл, глядя на рекламный материал, который вы собираетесь презентовать клиенту (или прослушивая радиоролик, читая объявление бегущей строки и т.д.), ответить себе на 10 простых вопросов, которые мы собрали в этой маленькой памятке.

Уверяем вас, если потратить минуту на этот блиц-анализ, переговоры будут легче и успешнее: вы найдете дополнительные аргументы в пользу вашего предложения при условии, конечно, что сам рекламный материал и вправду неплох… :-)

Более того, друзья.  Мы позволим себе даже рекомедовать вам РАСПЕЧАТАТЬ эту шпаргалку (она умещается на 1 листе) и повесить перед рабочим столом или просто держать на виду.  Если заказчик готовит рекламу сам, имеет смысл поделиться с ним этими вопросами к самому себе.

* * *

Еще одна вещь, на которую мы бы хотели обратить ваше внимание. Часто рекламные агентства и отделы продаж медианосителей инвестируют приличные средства в создание и раскрутку собственного интернет-сайта, справедливо полагая, что он является хорошим подспорьем для продаж рекламы, а может быть даже и самостоятельным инструментом продаж.

При этом часто оказывается так, что сайт красивый, прикольный, очень креативный, но: (а) его никто не посещает или (б) те, кто посещают, все равно не звонят по поводу рекламы.

Чтобы помочь нашим коллегам решить эту проблемы, мы в партнерстве с нашими друзьями из компании BATALINE (www.bataline.ru) разработали специальную систему МАРКЕТИНГОВОГО АУДИТА сайта рекламного агентства.

Эта работа позволяет очень четко проанализировать то, насколько хорош “продающий потенциал” сайта сейчас, и дать четкие рекомендации по поводу того, как его здорово усилить. Подробности тут.

* * *

До связи!