Как продавать рекламу? Раздел I. Глава 5. Зачем она нужна?
Цели, задачи, мотивы, вселенское предназначение
Мы отдаем себе отчет в том, что едва завидев название этой главы у вас возникло непреодолимое желание ее пропустить — просто перелистать дальше. Мол, ну что за академические глупости? Дурацкие вопросы — «зачем нужна реклама? какие цели она предследует? какие задачи?». Ну, ежу же понятно.
Настойчиво просим вас не пропускать эту главу. Это важно.
Конечно же, наивный вопрос.
Вроде как ответ очевиден: «чтобы продать». Мы так и говорим: «вот, разрекламировали очень сильно, а потом много этого самого и продали».
Маркетинговые задачи клиентов
На самом деле, если заглянуть чуть поглубже (а ваши рекламодатели точно захотят это сделать, попросив вас обосновать ваше предложение), то мы увидим, что вопрос о том, зачем же нужна реклама, — это вопрос совсем не праздный. Есть типичная фраза про «двигатель торговли», но она мало что говорит нам в деталях.
На самом деле задачи у рекламы, цели рекламной кампании могут быть совсем разными. Эти рекламные кампании, как мы будем с вами говорить, ориентированы на решение разных МАРКЕТИНГОВЫХ ЗАДАЧ ваших клиентов — рекламодателей. Давайте посмотрим внимательно на эти задачи.
Предыдущая страница | Следующая страница
