Как продавать рекламу? Раздел I. Глава 4. Чем она отличается?
Немного о носителях рекламы, каналах ее распространения, их плюсах и минусах…
Мы проговорили с вами, какая бывает реклама — и увидели, что основная классификация основана на том, где эта реклама встречается. Ну то есть, какой носитель используется для того, чтобы донести эту рекламу до адресата.
Понятно, что хорошей и плохой рекламы «вообще» нет — все зависит от конкретных задач. Давайте детальнее посмотрим на эти носители и обозначим плюсы и минусы каждого из них.
Конечно, для вас, как для продавца каких-то определенных носителей, важнее всего собственные виды рекламы. Но правда имеет смысл внимательно посмотреть и на другие носители, потому что:
- это, в принципе, довольно любопытно и интересно;
- мы с вами хотим быть действительно профессионалами;
- надо знать «врага» (конкурента) в лицо;
- нам надо понимать, что же говорить клиенту в ответ на его желание выбрать другой носитель, кроме нас.
Реклама в газетах
Газеты — неплохое средство рекламирования для компании, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам детальную и конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д. Причем эта информация может быть довольно объемной — благо, место позволяет. К этой информации человек может возвращаться несколько раз.
Предыдущая страница | Следующая страница
