Среди всех типов различных классификаций и всех видов реклам, которые мы с вами только что быстро пролистали в предыдущей главе, — есть особый жанр. о котором стоит сказать несколько отдельных слов. Это реклама ради рекламы.

Существуют кучи рекламных фестивалей, конкурсов и состязаний. На них выигрывают талантливые газетные макеты, постеры, теле- и радиоролики, зрители и жюри восторгаются неожиданными сюжетами, сценаристы и режиссеры получают премии. Но при этом далеко не всегда получившая призовые места на тех или иных фестивалях реклама — действительно работает. То есть, продает.

Более того, многие отмечают даже, скорее, обратную зависимость: если ролик взял приз, значит его можно выкидывать — он ничего не продаст.

Это так. Реклама, получающая престижные премии, чаще тяготеет к искусству, нежели чем к рекламе как маркетинговой коммуникации, у которой есть простая незамысловатая цель: привести клиентов и увеличить продажи.

Это и не может быть иначе: критерии оценки роликов жюри и рынком — принципиально разные. Жюри смотрит на художественность, оригинальность, социальную значимость, меру новизны ролика, плаката, макета в газете. Для того же, чтобы добиться успеха с точки зрения продвижения товара на рынок рекламе нужно совсем другое.

Какой должна быть продающая реклама?

Реклама как маркетинговый инструмент необязательно должна быть креативной, гениальной или там, скажем, шедевром. Она должна, с нашей точки зрения, просто добротно сделать 5 вещей:

1. обратить на себя внимание
2. четко сообщить предложения, которое интересно и понятно потребителю
3. вызвать доверие потребителя и преодолеть его страхи и опасения
4. запомниться
5. стимулировать потребителя к действию, увлечь за собой

Предыдущая страница | Следующая страница

Страница: 1 2 3 4 5 6 Читать целиком

Страницы: 1 2 3 4 5 6