В этом письме, друзья, мы хотим поделиться с вами несколькими прогнозами аналитиков насчет того, как будет «чувствовать себя» рекламный рынок в период кризиса, а также своими мыслями по поводу всего этого…Прогнозам экспертов о том, как будет развиваться кризис именно в рекламной отрасли, верить нельзя. Именно поэтому лично мы стараемся не давать своих точных прогнозов, а скорее смотреть на ситуацию с разных сторон.

Ведь все говорят разное.  Чаще всего стараются успокоить тем, что “дно не за горами”, а то и “вовсе пройдено”.  И, чем чёрт не шутит, возможно это правда…

Если посмотреть аналитику, у игроков на рынке сейчас есть две магистральные концепции. Неудивительно, что они полярны: одна о том, что все плохо и то ли еще будет; вторая о том, что скоро все наладится.

Первая точка зрения свойственна тем, кто с грустью смотрит на цены на нефть и индекс РТС, вздыхает, и уверенно говорит о неизбежности второй волны кризиса осенью, паники рекламодателей и вообще…  Увы, но правды в их словах и доводах много.

Вторая точка зрения о том, что в сентябре мы начнем дышать свободнее, свойственна тем, кто уже устал грустить и находит признаки восстановления.

Что интересно, так это то, как эти точки зрения последовательно набирали и теряли популярность за последний месяц.  Если в мае было много оптимизма, то в начале июня он начал гаснуть.  Наконец к середине и концу июня мы встречали уже только пессимистическую аналитику.

Но в последние дни начала-середины июля появились снова оптимистические ноты (несмотря на рухнувший вчера рубль, РТС и другие индикаторы).  Так, коллеги из ВидеоИнтернейшнл бодро ожидают в сентябре падение только на 17 по сравнению с сентябрем 2008-го (в сравнении с июльско-августовскими 30-35 — это существенный, если не сказать “огромный” рост).

Отчасти, это обусловлено еще и тем, что всё же в разных регионах кризис проходит совсем разными темпами.  Как замечает наш коллега Федор Мариненко из ИД “Франт” (Новокузнецк), вполне может быть так, что в некоторых регионах, которые падали быстрее других, “дно” уже пройдено.  У тех же, кто сумел растянуть удовольствие, реклама начнет расти еще не скоро.

Так или иначе, неопределенность на нашем региональном рынке усиливается, и какие-то тренды станут ясны где-то, видимо, к концу месяца или началу августа.  Правда, август, как самый непредсказуемый в России месяц, вполне может снова внести свои коррективы и скорректировать тренд, который сложится к концу июля.

* * *

Теперь о втором, что имеет смысл в связи с этим делать…

В ситуации неизвестности, коллеги, лучше всего планомерно готовиться ко всему подряд. Это как на войне: когда солдаты сидят без дела в ожидании боя, не зная, когда он будет, то на всякий случай чистят винтовки и штопают гимнастерки.

Мы искренне советуем потратить это летнее время на внутреннее развитие.  Например, на внедрение таких индивидуальных индикаторов эффективности каждого продавца рекламы, как персональная сумма среднего чека, количество новых клиентов в базе данных, количество звонков, встреч и т.д.  Словом, то, о чем мы постоянно говорим.

Или на самообразование.  Или просто на отдых, в первую очередь эмоциональный.  Или на более плотное знакомство с конкурентами.

Знаем-знаем, как это неприятно, но это правда полезно: мы вот недавно заказали на ОЗОНе книжку “Тренинг продажи рекламы” одной из наших коллег/конкурентов.  Теперь сидим, листаем, думаем…:-)

* * *

И наконец о том, что мы можем порекомендовать вам, коллеги!

(1)

ВИДЕОБЛОГ. Наш “телесериал” о продажах рекламы живет и здравствует. Вышло уже шесть серий.  Если Вы что-либо пропустили, то посмотрите здесь.

(2)

БИБЛИОТЕКА. Мы начали постепенно, по главам, публиковать онлайн-учебник “Как продавать рекламу” (пока там не самые важные главы, но он тоже раз в неделю будет “продлеваться”, как и телесериал). Познакомиться с учебником можно здесь.

Там же опубликована куча разных новых материалов и материалов из старой версии сайта.

Кроме всего прочего полезного, там мы разместили свою маленькую брошюрку – «Как сделать идеальное предложение рекламодателю?».  Искренне рекомендуем к прочтению.  Она здесь.

(3)

СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ.  Мы переверстали ВСЕ программы собственных семинаров и тренингов для продавцов рекламы.  Теперь их стало 9, и они доступны для просмотра.

Помимо всего, мы начали планировать осенний открытый семинар и запустили небольшое голосование по предпочитаемой вами, дорогие друзья, теме.  Голосование на каждой внутренней странице сайта справа.  Найдите минутку, чтобы выбрать программу и кликнуть, хорошо?

О РЕКОМЕНДАЦИЯХ

Хотим попросить вас, коллеги, вот о чем: о рекомендации.

Видите ли, в чем дело.  Эту рассылку получат 1727 человек по всей стране.  На самом деле, это крайне небольшая цифра.  Мы убеждены, что есть еще масса людей, которым эти письма были бы интересны и полезны, и которых мы не знаем.  Но их знаете вы.

Поэтому мы и просим вас об этих рекомендациях.  Было бы очень здорово, если бы вы взяли на себя небольшой труд прислать нам имена и электронные адреса тех ваших коллег, которым на ваш взгляд наши письма были бы небезразличны.

Мы напишем этим людям 1 раз с просьбой принять наше предложение о включении их в рассылку, сославшись (если вы нам позволите) на вас.

Пусть это необязательно будут коллеги-конкуренты из вашего города. Возможно, это кто-то, с кем вы когда учились, или были на одном семинаре, или никогда друг друга не видели, но общаетесь по аське или на форумах в интернете.

Или, просто пройдите по этой ссылке в раздел «Рекомендовать другу!» нашего сайта, и мы вместе отправим вашим коллегам приглашения.

* * *

Спасибо, коллеги, за ваше внимание, интерес и поддержку.  Нам это очень важно.