Сначала о самом приятном в этом письме. Как вы помните, в прошлом письме мы анонсировали розыгрыш бесплатного НАБОРА ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДАВЦА РЕКЛАМЫ. Заявку нужно было подать до 31 мая. За несколько дней мы получили более 50 заявок и 5 июня провели розыгрыш. У нас даже есть подробности как это происходило.  Ну и несколько традиционных советов/мыслей о рынке…

Победителем розыгрыша стала заявка Николая Рыжакова.  А это значит, что мы приступаем к разработке полного пакета инструментов для информационно-развлекательной газеты “РВС” из Краснодарского края. Мы поздравляем победителя и выражаем огромную благодарность всем, кто принял участие в этой забавной жеребьевке и прислал свои заявки.  Еще раз спасибо!

* * *

Теперь, коллеги, о не очень приятном. В последнее время появились не слишком оптимистичные прогнозы о готовности рекламодателей размещать рекламу в течение лета. По мнению целого ряда экспертов (от спикеров ВИ и Газпром-Медиа до практиков региональных рынков), показатели июня-июля могут оказаться на 30 ниже аналогичных показателей прошлого года.

Фактически, это означает, что после короткого «мартовско-апрельского оживления» нас может ждать вторая волна спада в продажах. Если сравнивать с первым кварталом (среднее падение на рынке телерекламы составило 20-25, у радио и наружки существенно больше, у прессы — меньше) и более теплым апрелем-маем (среднее падение 15-20 по рынку), то спад в 30-35, предрекаемый на летний период, может и вправду очень серьезно сказаться на выживаемости рекламного рынка.

Причин такому прогнозируемому спаду несколько:

• классическое снижение покупательской активности в летний период
• сложившаяся у потребителей за первые полгода кризиса привычка «особо не тратить»
• перераспределение бюджетов покупателей из сегмента «покупки» во «времяпрепровождение» и «отдых»
• желание рекламодателей немного «подкопить» денег перед осенним сезоном, чтобы сохранить медиапаритет со своими конкурентами в осенне-зимний период.

Иными словами, компании немного выжидают и набираются опыта маркетинговых стратегий на кризисном рынке.  Жертвуют летними бюджетами в пользу осенне-зимних.

Вместе с тем, конечно же, это не общая практика. Это всего лишь версии и ожидания. Так, по данным газеты «Ведомости», такие бренды как Техносила, МТС и Билайн не стали пересматривать свои доли летних бюджетов и как-то перераспределять деньги в пользу осени.

Так или иначе, задача на июнь-июль — максимально ужаться, снизить издержки и сохранить работоспособность, накапливая резервы для рывка в августе-сентябре, чтобы забрать большую часть бюджетов себе. В это время стоит задуматься о совершенствовании алгоритмов работы, инфраструктурной оснащенности и — конечно же! — поддержании теплых и лояльных клиентских отношений. Чтобы когда они станут готовы тратить (в преддверии осени), вы были первыми, кто им приходит на ум.

* * *

Именно для этого, друзья, — чтобы помочь вашему агентству быть первыми, кто приходит на ум, — мы в последнее время очень активно добавляем на наш сайт большое количество свежих рекомендаций и полезных материалов. Вот что может быть полезным:

(1)

ВИДЕОБЛОГ. Да-да, мы решили теперь КАЖДУЮ неделю вести очень короткий видео-семинар с одним-двумя короткими советами при продажах рекламы. Первый выпуск, пожалуйста, посмотрите здесь.

Саша рассказывает в этой мини-видео-лекции о том, как влиет на исход переговоров с клиентом выбор места их проведения.  В следующий понедельник (наш «телесериал» будет выходить ВСЕ ЛЕТО по понедельникам) мы поговорим о том, что стоит помнить, когда ведешь беседу с клиентом.

(2)

АУДИОКУРС. Мы выложили в открытый доступ наш аудиокурс, записанный в 2006-м году. Он чуточку устарел, но не теряет своей эффективности. Действительно, имеет смысл время от времени возвращаться к нему, чтобы «поднабраться фразочек» в разговоре с рекламодателем.

Аудиокурс здесь.

(3)

МАРКЕТИНГОВЫЕ БРИФЫ. Стандарты экспертной работы с рекламодателям требуют использование маркетингового и/или креативного брифов в переговорах. Но, увы, часто и клиент-менеджеры, и сами клиенты очень неохотно заполняют эти брифы. Причин много: либо не видят в этом смысла, либо воспринимают как очередную “отписку”, либо просто нет такой практики. Что с этим делать? И какие брифы имеет смысл использвовать? У нас есть несколько ответов на эти вопросы.

Примеры брифов и обоснований креативного решения для клиентов.

* * *

Спасибо, друзья, за ваше внимание и интерес.

И не забудьте в следующий понедельник посмотреть «вторую серию» нашего «телесериала» про продажи рекламы :-)

До скорой встречи!

С теплотой, Саша и Рома (ADCONSULT)